Гид по таргетингу вакансий в Facebook: Правила категории «Особая реклама» (2026)
На самом деле Facebook — это не только платформа для продаж или поиска новых клиентов. При правильном подходе это еще и «машина» по созданию активного, регулярного и стабильного потока кандидатов, которая для многих компаний может полностью заменить традиционные сайты по трудоустройству.
Мы понимаем это не в теории. Только за этот год мы реализовали и управляли кампаниями по подбору персонала с бюджетом более 50 000 USD для одного клиента. Мы также потратили десятки тысяч долларов на найм специалистов по управлению рекламой для различных клиентских проектов. Основываясь на этом практическом опыте, в данной статье BHW Agency расскажет вам, как правильно понимать категории особой рекламы Facebook и как использовать эту платформу для создания эффективных и устойчивых рекрутинговых кампаний.
4 типа категорий «Особой рекламы» в Facebook 2026
В рекламном аккаунте Facebook в настоящее время существует 4 категории «Особой рекламы», которые рекламодатель обязан задекларировать, если содержание объявления к ним относится. В частности:
- Финансовые продукты и услуги (Financial products and services)
- Работа (Employment)
- Жилье (Housing)
- Социальные вопросы, выборы или политика (Social issues, elections or politics)
Каждый раз, когда мы или другие рекламодатели запускаем кампании, связанные с одной из этих четырех групп, Facebook требует четкой классификации с самого начала. Это означает, что вы должны проактивно сообщить Facebook, к какой категории относится ваша реклама, вместо того чтобы позволять алгоритму «угадывать». Практические примеры:
- Если вы запускаете рекламу по найму персонала, вакансий, поиску менеджеров по продажам или маркетологов — вы обязаны выбрать категорию Employment.
- Если вы продвигаете кредитные карты, займы, банковские услуги или инвестиции — необходимо выбрать Financial products and services.
- Если вы риелтор, продаете дома или сдаете квартиры — вы должны выбрать Housing.
- Если реклама касается политики, выборов или острых социальных вопросов — выбирайте соответствующую категорию.
Если не выбрать правильную категорию и запустить рекламу, обычно через 1–2 дня показы будут ограничены. Что еще опаснее, ваш рекламный аккаунт может быть помечен за серьезное нарушение, что приведет к длительным ограничениям или полной блокировке. Поэтому наш опыт гласит: к какой категории относится бизнес, ту и декларируйте сразу, никогда не пытайтесь «обойти» или проигнорировать это правило.
Недостатки запуска рекламы в особых категориях
Когда вы выбираете Special Ad Categories, Facebook активирует механизм более строгого контроля, особенно в части Detailed Targeting (детальный таргетинг). В частности, многие привычные настройки таргетинга по интересам станут недоступны. Например, если вы привыкли настраивать рекламу на такие интересы, как:
- Фитнес-тренер
- Здоровье и фитнес
- Интересы, связанные с профессией, доходом или образованием
То при выборе особой категории большинство таких interest будут полностью удалены Facebook. Это главный недостаток, который вызывает дискомфорт у многих рекламодателей при первом знакомстве со Special Ad Categories.
Преимущества, которые дает Special Ad Categories
Важно, чтобы вы понимали: ограничение таргетинга не означает отсутствие результата. Когда вы правильно классифицируете рекламу, Facebook использует готовые референтные группы из своих алгоритмов. Например:
- Для категории Employment у Facebook уже есть данные о людях, которые часто интересуются работой, ищут карьерные возможности или взаимодействуют с вакансиями.
- Для категории Financial система будет распределять рекламу среди тех, чье поведение соответствует финансовым услугам, даже если вы не указываете interest напрямую.
Причина, по которой Facebook так строго это контролирует, заключается в том, что в прошлом этими категориями часто злоупотребляли: от мошеннической рекламы с обещаниями нереальных доходов до дискриминации. Поэтому Meta вынуждена вводить жесткий контроль для защиты пользователей.
Гид по таргетингу вакансий в Facebook
Запуск рекламы вакансий в Facebook по своей сути не слишком отличается от рекламы товаров или лидогенерации. Однако ключевой момент заключается в том, как мы настраиваем кампанию, мыслим о целевых кандидатах и соблюдаем политику Meta. В этом разделе мы подробно расскажем, как рекламодатели могут создавать и оптимизировать эффективные рекрутинговые кампании, опираясь на наш практический опыт в проектах разного масштаба.
Структура рекрутинговой кампании в Facebook
То, как мы строим рекрутинговую кампанию, почти идентично структуре обычной кампании по поиску клиентов, за исключением одного критически важного момента на уровне кампании. При создании Campaign в Ads Manager мы всегда включаем Special Ad Category и выбираем категорию Employment (Работа). Это означает, что вы официально уведомляете Facebook о том, что ваша реклама касается найма и карьерных возможностей.
Включение этой категории не является опциональным — это обязательное требование Meta для предотвращения дискриминации при найме по признаку пола, возраста, расы или других факторов. Если вы намеренно не включите её, аккаунт будет быстро заблокирован.
Примечание: Если вы используете Instant Form для сбора анкет, будьте предельно осторожны с вопросами. Вопросы о поле, семейном положении, возрасте или личных данных могут привести к отклонению рекламы. Мы лично часто не используем Instant Form, а ведем кандидатов на отдельный landing page для лучшего контроля данных.
Правильное мышление при запуске рекламы вакансий
Реклама вакансий фактически идентична рекламе продаж. Вместо портрета идеального клиента вам нужно построить портрет идеального кандидата (Ideal Hire Profile). У кандидатов также есть свои желания, проблемы и уровни осведомленности. Кто-то еще не осознал, что ему недоплачивают, кто-то уже устал от текущей работы, а кто-то активно ищет новые возможности.
Например, для группы, которая еще не осознала проблему, вы можете запустить рекламу со сравнением рыночных зарплат. Для «горячей» группы достаточно четкого CTA, например: «Мы ищем копирайтера, откликнитесь сегодня».
В кампаниях с высоким спросом мы часто запускаем прямую рекламу с упором на CTA. Напротив, для крупных корпоративных клиентов контент прорабатывается глубже: используются качественные видео, рассказывающие о рабочей среде, пути развития и возможностях. Кандидатов ведут на рекрутинговый landing page с видеообъяснением роли (своего рода VSL, где продуктом является сама работа).
Как эффективно настраивать таргетинг на кандидатов
На уровне Ad Set мы фокусируемся в основном на географии и языке. Вы можете таргетироваться на уровне города, региона или радиуса вокруг офиса компании. В одной из кампаний для Канады мы нацеливались на конкретные провинции и добавляли языковой фактор, так как клиент хотел нанять только франкоязычных кандидатов. Помимо этих факторов, большинство других настроек остаются открытыми.
Placements всегда оставляются автоматическими, чтобы Facebook сам распределял рекламу там, где она эффективнее. Для локальных бизнесов (сантехники, рестораны) можно выбрать конкретный город или поставить «булавку» на карте. Это отлично работает, когда нужно нанять персонал в узком радиусе.
Распределение бюджета
При небольшом бюджете мы обычно объединяем все объявления в один ad set, чтобы у Facebook было достаточно данных для оптимизации. Когда бюджет растет (например, в кампаниях на 50 000 USD), каждый ad set часто содержит только одно объявление для удобства отслеживания. Важно не усложнять структуру. Реклама вакансий должна быть четкой, прямой и сфокусированной на приглашении к отклику.
Pixel tracking, KPI и оптимизация рекрутинговых объявлений
Чтобы реклама работала эффективно, необходимо установить pixel, отслеживать данные и создавать привлекательные creative с помощью программ вроде Canva. Важное правило, которое мы применяем: стоимость найма не должна превышать 20% от годовой зарплаты сотрудника.
Например, если позиция предполагает зарплату 100 000 USD в год, разумный бюджет на найм составит от 15 000 до 20 000 USD. Исходя из этого, вы можете рассчитать стоимость одного отклика и каждого интервью. Если затраты превышают лимит, необходимо быстро отключить неэффективные объявления и оставить лучшие.
Важное примечание
Все вышеперечисленные стратегии будут по-настоящему эффективны только в том случае, если в вашей компании высокий уровень удержания персонала. Если вы нанимаете сотрудника, но он увольняется через 2–3 месяца, все затраты на рекламу превращаются в пустую трату денег. Поэтому рассматривайте найм как долгосрочную инвестицию в развитие бизнеса, а не просто как краткосрочные расходы.
Реклама вакансий в Facebook имеет свои правила, в частности обязательное требование к Special Ad Categories. Если вы правильно понимаете, как настраивать кампании, имеете верное представление о портрете кандидата и оптимизируете работу на основе реальных данных, Facebook вполне может стать для вашей компании стабильным, активным и экономически эффективным каналом рекрутинга. Используйте этот Гид по таргетингу вакансий в Facebook, рассматривайте найм как долгосрочную инвестицию и делайте всё правильно с самого начала, чтобы привлекать и удерживать качественные кадры.
Часто задаваемые вопросы
Да. Любая реклама, связанная с работой, наймом или карьерными возможностями, в обязательном порядке должна иметь включенную Special Ad Category, чтобы соответствовать политике Meta против дискриминации.
Да. На практике target broad (широкий таргетинг) в сочетании с рекламным контентом, попадающим в insight кандидата, и четким CTA, приносит качественные анкеты, причем зачастую более стабильно, чем слишком детализированный таргетинг.
💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!
- Website: https://ru.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Статья на других яз:
