Как использовать рекламу в Facebook для развития бизнес-страницы (7 проверенных стратегий 2025 года)
В 2025 году Facebook остаётся одной из самых мощных рекламных платформ, которая помогает бизнесам развивать бренд, расширять клиентскую базу и увеличивать продажи. Однако не все знают, как эффективно использовать рекламу Facebook, чтобы достичь реальных бизнес-целей. Многие рекламодатели до сих пор “сжигают бюджеты”, не получая ощутимых результатов.
Именно поэтому в этой статье BlackHatWorld поделится 7 проверенными стратегиями рекламы в Facebook, которые помогут владельцам бизнеса выстраивать, развивать и оптимизировать свою бизнес-страницу на Facebook устойчивым образом. Эти методы уже успешно применяются тысячами брендов по всему миру и могут помочь вам сделать качественный рывок в 2025 году.
Необходимые подготовки для эффективного запуска рекламы Facebook
Чтобы запустить действительно эффективную кампанию в Facebook, рекламодатели должны убедиться, что всё подготовлено тщательно с самого начала. Многие пропускают этот этап, думая, что достаточно просто пополнить баланс и нажать кнопку запуска, но на самом деле правильная базовая настройка определяет до 70% успеха всей кампании. Ниже приведены важные шаги, которые необходимо выполнить до того, как вы потратите первый доллар на рекламу.
Аккаунт Instagram для бизнеса
Убедитесь, что ваш аккаунт Instagram является Business Account или Creator Account, а не личным. Если вы всё ещё используете личный аккаунт, Meta не позволит вам запускать рекламу или подключить его к Facebook Ads Manager. Не волнуйтесь — переключение очень простое:
- Откройте приложение Instagram → Настройки → Переключить на Business или Creator.
Создание аккаунта Business Manager
Мы часто сравниваем Business Manager с «главным офисом» всей вашей маркетинговой деятельности. Это место, где хранятся все активы — фан-страницы, рекламные аккаунты, Pixel, команда и доступы.
Когда вы только начинаете, Facebook автоматически создаёт для вас личный рекламный аккаунт. Однако он привязан к вам, а не к вашему бизнесу. Если аккаунт будет заблокирован или управление останется у агентства, вы можете потерять все данные кампаний.
Поэтому создайте отдельный Business Manager для компании. Сейчас Meta постепенно заменяет Business Manager на Business Portfolio с новым интерфейсом, но функциональность остаётся прежней, так что можно спокойно использовать.
Добавление второго администратора
Одна из частых ошибок — наличие только одного администратора в Business Manager. Если аккаунт взломают или Meta его заблокирует, вы потеряете полный доступ.
Решение простое: добавьте второго администратора — это может быть надёжный сотрудник, помощник, деловой партнёр или член семьи.
Создание отдельного рекламного аккаунта
После настройки Business Manager следующим шагом будет создание собственного рекламного аккаунта.
Мы видели множество малых бизнесов, которые доверяют агентствам или фрилансерам вести рекламу с их аккаунтов, а после окончания контракта теряют все данные, историю и ценные данные Pixel. Совет:
- Всегда создавайте собственный рекламный аккаунт в своём Business Manager.
- Никогда не позволяйте агентству использовать их аккаунт для ваших кампаний.
Рекламный аккаунт — это ключевой маркетинговый актив. Если вы им не владеете, вы не контролируете ни данные, ни кампании.
Создание и подключение Data Set ID (Pixel)
Data Set ID (ранее известный как Facebook Pixel) — это инструмент для отслеживания и сбора поведения пользователей на вашем сайте. Мы рекомендуем использовать один Pixel на каждый бизнес и устанавливать его на все ваши сайты.
Например, если у вас есть сайт бронирования, блог с советами и landing page для акций — используйте один и тот же Pixel для всех. Даже если вы пока не запускаете рекламу, он всё равно будет собирать данные, помогая вам позже создавать Custom Audience или Lookalike Audience.
Не забудьте подключить Data Set ID к рекламному аккаунту в Business Manager и дать одинаковые названия для удобства. Без Pixel вы запускаете рекламу «вслепую», а с ним — ваши кампании становятся умнее, точнее и экономичнее.
Назначение прав для каждого актива
Когда всё настроено — страница, аккаунт Instagram, рекламный аккаунт, Pixel и команда — финальный шаг это правильное распределение прав доступа.
Если сотрудники или партнёры не видят страницу или Pixel в Business Manager, причина обычно в отсутствии назначенных прав. При корректной настройке вы можете управлять всеми активами одним кликом: добавлять, удалять или изменять доступ без необходимости искать по всем платформам.
Например, если вы нанимаете специалиста по рекламе, достаточно предоставить ему временный доступ в Business Manager, вместо того чтобы делиться паролем от личного аккаунта. Такой подход одновременно безопасен и профессионален.
Как использовать рекламу в Facebook для развития бизнес-страницы (7 проверенных стратегий 2025 года)
Мы протестировали сотни различных рекламных кампаний для клиентов из самых разных отраслей — от недвижимости и туризма до электронной коммерции — и заметили, что некоторые стратегии дают поистине выдающиеся результаты. Эти подходы не только увеличивают посещаемость страницы и привлекают новых клиентов, но и повышают конверсию, а также помогают построить долгосрочный бренд. Ниже приведены 7 стратегий рекламы Facebook, которые доказали свою эффективность в 2025 году и помогут вам оптимизировать результаты, сэкономить бюджет и развивать бизнес-страницу устойчиво и прибыльно.
Используйте Facebook Mobile Ads вместе с Instagram Ads
В 2025 году мобильная реклама занимает 94% дохода Facebook, что составляет около 16,34 миллиарда долларов за квартал. Это ясно показывает: если вы хотите серьёзно расширить охват аудитории, мобильные устройства — это именно та «площадка», где вам необходимо присутствовать.
При запуске рекламных кампаний в Facebook оптимизация под мобильные устройства — обязательное условие. Задайте себе вопрос: адаптирована ли ваша целевая страница (landing page) под мобильные устройства? Частая ошибка рекламодателей — направлять пользователей с мобильной рекламы Facebook на сайты, которые плохо читаются, медленно загружаются или предназначены только для компьютеров. Это не только снижает вовлечённость, но и увеличивает стоимость рекламы без пользы.
В ходе тестов мы обнаружили, что реклама Facebook на мобильных устройствах даёт отличные результаты в разных отраслях — от розничной торговли до B2B. Например, одна кампания по продвижению косметического продукта на смартфонах помогла нашему клиенту удвоить количество кликов и сократить стоимость за результат (CPA) на 40%.
Совет: создавайте отдельные версии рекламы для newsfeed компьютеров и newsfeed мобильных устройств.
- На компьютерах длинное описание ссылки работает лучше, подчёркивая USP (уникальное торговое предложение).
- На мобильных устройствах заголовок короче, поэтому основное внимание привлекает текст объявления (ad copy). Пишите кратко, понятно и мотивируйте к действию немедленно.
Не забывайте использовать Audience Network от Facebook, чтобы расширить охват и привлечь миллионы пользователей вне основной платформы.
Создание нового списка Marketing с помощью Lead Ads
Если вы хотите собирать потенциальных клиентов, не выводя их за пределы Facebook, Lead Ads — идеальный инструмент. Этот тип рекламы позволяет пользователю оставить контактные данные прямо на платформе, делая процесс регистрации быстрым и удобным.
Мы обычно начинаем с создания Custom Audience — пользователей, которые посещали сайт или читали блог за последние 30 дней, но не совершили конверсию. Затем запускаем кампанию Lead Ads, чтобы собрать email и дальше выстраивать автоматическую коммуникацию через email marketing.
Например, компания AdEspresso провела кампанию по продвижению ebook с помощью Lead Ads и получала контакты клиентов по средней цене 2 USD. Они также сравнили эффективность Lead Ads и рекламы с отдельной целевой страницей. Результаты показали:
- Lead Ads лучше работают на мобильных устройствах,
- а отдельная landing page — при переходах с компьютеров.
Если ваш контент интересен и приносит реальную пользу (например, ebook, скидка или бесплатное руководство), пользователи с радостью оставят свои контакты. Это эффективный способ собрать качественную базу лидов без лишних затрат.
Комбинируйте рекламу Facebook и Google
Вместо того чтобы спрашивать: «Facebook vs Google — какая платформа эффективнее?», лучше использовать обе. Преимущество digital-маркетинга в том, что вы можете объединять платформы для максимального эффекта. Не нужно ставить всё на одну карту — пусть Facebook Ads и Google Ads работают вместе, поддерживая друг друга на всех этапах пути клиента.
Например, пользователь ищет «аренда виллы в Далате по выгодной цене» в Google и заходит на ваш сайт, но не бронирует сразу. Позже, благодаря Facebook remarketing, он снова видит ту же виллу на Facebook или Instagram с привлекательным предложением. Такая комбинация помогает удерживать внимание и побуждает к завершению покупки.
Многие малые бизнесы, применив этот подход, увеличили конверсию на 40% всего за несколько недель. Google привлекает пользователей с активным намерением, а Facebook формирует доверие через визуалы и сторителлинг.
Проводите бесплатные Giveaway-кампании
Если вы хотите повысить CTR рекламы Facebook, предложите пользователям что-то действительно ценное. Конкурсы и подарки всегда вызывают сильный интерес, особенно когда они грамотно интегрированы в стратегию взаимодействия.
Например, SurveyMonkey проводила акцию с розыгрышем призов среди участников опроса, а Del Mar Fans & Lighting запустила кампанию “Vote & Win”, где пользователи голосовали за любимый продукт освещения и участвовали в лотерее. Это отличный способ продвигать продукт и укреплять бренд, не навязывая прямые продажи.
При запуске giveaway ориентируйтесь на долгосрочные цели: повышение узнаваемости, расширение аудитории или сбор контактных данных для remarketing. Если вы работаете с холодной аудиторией (cold audience), выбирайте цель кампании “Reach”, чтобы Facebook показал рекламу максимально широкому кругу пользователей.
Объединяйте Facebook Ads и контент-маркетинг
Многие компании сегодня запускают рекламу Facebook, чтобы превратить тёплых клиентов (warm leads) в реальных покупателей. Однако нередко они совершают ошибку, одновременно нацеливаясь и на холодную аудиторию (cold leads) с прямыми рекламными объявлениями о продаже, что значительно снижает эффективность кампании.
Причина в том, что холодные клиенты ещё не знакомы с вашим брендом, поэтому прямая реклама вызывает у них ощущение отчуждённости и недоверия. Именно здесь контент-маркетинг (content marketing) играет ключевую роль.
Вместо прямой продажи делитесь полезным контентом. Например, бренд Moz укрепил репутацию, регулярно публикуя статьи о SEO-стратегиях, что помогло им стать признанным экспертом. Когда аудитория начинает доверять, она гораздо охотнее реагирует на коммерческую рекламу.
Контент-маркетинг помогает «разогреть» холодную аудиторию, выстраивая мост между осведомлённостью и покупательским решением. Начните с блогов, обучающих видео или бесплатных ebook, а затем постепенно переходите к конверсионным кампаниям.
Запускайте прибыльные Upsell-кампании
По статистике, постоянные клиенты приносят до 41% выручки в США и тратят в 5 раз больше, чем новые. Поэтому Upsell — один из самых эффективных способов увеличить прибыль.
Например, бренд MOO таргетировал клиентов, ранее купивших визитки, предлагая им дизайнерские блокноты, что повысило средний чек. А премиальный чайный бренд запустил специальную скидочную кампанию для старых клиентов и успешно вернул значительную часть аудитории.
Для компаний B2B представление продукта через программу рекомендаций (referral program) также приносит выдающиеся результаты, поскольку 84% лиц, принимающих решения в сфере B2B, начинают путь покупки с надёжной рекомендации.
Выращивание потенциальных клиентов и удержание текущих клиентов
Не каждый клиент готов совершить покупку сразу после первого просмотра рекламы. Некоторым людям нужно больше времени на раздумья, поэтому lead nurturing — это крайне важный процесс.
Мы рекомендуем создавать регулярные кампании remarketing, делясь контентом, который соответствует интересам каждой группы клиентов. Например, бренд Keap нацеливался на владельцев малого бизнеса с помощью рекламных объявлений с подробными инструкциями и советами по эффективному управлению бизнесом, что помогало поддерживать их интерес на протяжении всего процесса принятия решения.
Кроме того, удержание существующих клиентов — это ключ к устойчивому развитию. Довольные клиенты, как правило, готовы рекомендовать вас своим друзьям, снова покупать ваши продукты и обновлять услуги — и всё это с гораздо меньшими затратами, чем поиск новых клиентов.
Мы также регулярно проводим ежегодные опросы, чтобы выслушать отзывы пользователей и укрепить связь с сообществом. Это отличный способ проявить уважение и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
Реклама Facebook по-прежнему остаётся одним из самых мощных инструментов для развития бизнеса в 2025 году. Когда вы умеете правильно сочетать стратегии, построение бренда и расширение клиентской базы становятся проще и эффективнее, чем когда-либо. Начните с чёткого плана, постоянно экспериментируйте и оптимизируйте, чтобы достичь наилучших результатов.
Часто задаваемые вопросы
Подходящий бюджет зависит от масштаба и целей вашего бизнеса. Однако мы рекомендуем начинать с тестового бюджета в размере 5–10 USD в день, чтобы собрать данные, а затем постепенно увеличивать расходы, когда кампания начнёт приносить результаты.
По нашему опыту, сочетание рекламы Facebook с Google Ads и контент-маркетингом является наиболее эффективной моделью. Google помогает привлекать клиентов с уже существующим спросом, а Facebook — выстраивать отношения и превращать их в лояльных покупателей.
💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!
- Website: https://ru.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Статья на других яз:
