Facebook Ads vs Google Ads: Какая платформа принесёт наибольшую окупаемость инвестиций (ROI) в 2025 году?
Многие владельцы бизнеса и рекламодатели часто задают нам вопрос: «Стоит ли вкладывать бюджет в Meta Ads или Google Ads, чтобы получить наилучший результат?» На практике Facebook Ads и Google Ads сейчас занимают более 50% мирового рынка онлайн-рекламы, став двумя «гигантами», лидирующими в сфере цифрового маркетинга. Поэтому понимание того, как работают эти платформы, их преимуществ и недостатков, а также способов оптимизации ROI (окупаемости инвестиций) имеет огромное значение.
В этой статье BlackHatWorld вместе с вами проведёт детальный анализ и сравнение эффективности Facebook Ads и Google Ads в 2025 году, чтобы помочь определить, какая платформа лучше подходит вашим бизнес-целям и рекламному бюджету.
Изучите различия между Facebook Ads vs Google Ads
С самого начала мы упомянули, что Facebook Ads и Google Ads занимают около 50% мирового рынка рекламы, но возникает вопрос: что на самом деле означает эта цифра, если говорить о показах (impressions) и размере аудитории (audience size)?
Прежде всего, когда мы говорим о Meta Ads или Facebook Ads, это включает не только Facebook, но и Instagram, Messenger, WhatsApp и Audience Network — где реклама может отображаться на тысячах сайтов и в приложениях партнёров. Это позволяет таким рекламодателям, как мы, достигать пользователей в разных точках их онлайн-пути.
В то время как Google Ads — это гораздо более широкая экосистема, включающая Google Search (Поиск Google), YouTube, Google Display Network (Контекстно-медийная сеть), Gmail Ads и даже Google Maps — все эти места могут показывать вашу рекламу.
На данный момент Facebook имеет около 3,88 миллиарда активных пользователей в месяц, тогда как Google охватывает более 4,3 миллиарда пользователей по всему миру во всей своей экосистеме. Это показывает, что обе платформы обладают колоссальным охватом, но способы, которыми они помогают вам достичь клиентов, совершенно разные.
Основное различие между Facebook Ads и Google Ads
Ключевой момент, который рекламодатели должны чётко понимать:
- Facebook Ads — это платформа, создающая спрос (Demand Generation).
- Google Ads — это платформа, которая фиксирует уже существующий спрос (Demand Capture).
Более конкретно, Facebook и Instagram предназначены для привлечения внимания и пробуждения скрытых потребностей пользователей. Например, когда человек просматривает Facebook, он может ещё не планировать покупку, но привлекательное видео или удачно оптимизированное рекламное изображение может вызвать интерес и превратить «не нужно» в «хочу купить». Это и есть сила рекламы, создающей спрос.
Наоборот, Google Ads работает по противоположному принципу — она появляется тогда, когда пользователь уже имеет конкретную потребность. Например, если кто-то вводит в поиск «купить iPhone 15 оригинал по выгодной цене», это уже чёткое намерение совершить покупку. В этот момент ваше объявление показывается в нужное время, что позволяет легче превратить потенциального клиента в реального покупателя.
Хотя и Facebook, и Google имеют более 4 миллиардов пользователей, их намерения (intent) на каждой платформе совершенно разные.
- На Facebook пользователи «развлекаются», и вам нужно привлечь их внимание естественно и креативно.
- На Google пользователи «ищут решение», и вам нужно появиться вовремя с правильным посланием, чтобы быстро закрыть сделку.
Facebook Ads vs Google Ads: Какая платформа принесёт наибольший ROI в 2025 году?
Когда мы работаем с компаниями и рекламодателями, один из самых частых вопросов остаётся тем же: «Какая платформа даёт наилучшую отдачу от инвестиций (ROI) — Facebook Ads или Google Ads?»
Чтобы ответить, давайте посмотрим на реальные данные из более чем 50 миллионов долларов рекламных расходов 500 компаний по всему миру, проанализированных в новейших исследованиях 2025 года.
Google Ads
Google Ads продолжает подтверждать свою прочную позицию, привлекая аудиторию с чётким намерением покупки (high-intent audience) — то есть людей, активно ищущих продукт или услугу. Согласно данным, Google Ads обеспечивает ROI на 20–30% выше, чем Facebook Ads, в этой категории пользователей.
Краткосрочные кампании Google Ads обычно достигают среднего ROAS около 3,8:1 в первом квартале и могут превышать 4:1 в отраслях с высокой ценностью, таких как юриспруденция, страхование, SaaS или недвижимость. Это означает, что на каждый вложенный 1 доллар компания может получить от 2 до 8 долларов прибыли, в зависимости от оптимизации кампании и качества посадочной страницы (landing page).
Средний коэффициент конверсии по всем отраслям составляет 7,5% и может превышать 10% в сферах услуг с чётким клиентским путём. Например, юридическая фирма, использующая рекламу Google Search с ключевым словом «юрист консультация по договору», может получить в два раза выше коэффициент конверсии, чем аналогичная реклама в соцсетях.
Facebook Ads
В то время как Google силён в намерении покупки, Facebook Ads блестяще справляется с задачами построения узнаваемости бренда (brand awareness) и долгосрочного выстраивания отношений с потенциальными клиентами (lead nurturing). Согласно отчётам, средний краткосрочный ROAS для Facebook Ads составляет около 2,9:1, однако когда кампания нацелена на расширение аудитории, продвижение визуальных или лайфстайл-продуктов, ROI может вырасти до 4,8:1 и выше.
Такие отрасли, как мода, бьюти, здоровье, косметика и lifestyle, — отличные примеры. Например, косметический бренд, использующий Facebook Ads для продвижения новой линии skincare, не только получает прямые продажи, но и значительно повышает узнаваемость бренда, что приводит к повторным покупкам в последующие месяцы.
Особенно стоит отметить усовершенствованный remarketing и таргетинг с использованием AI (AI-powered targeting), которые заметно улучшили показатели конверсии (conversion rate). Благодаря автоматическому определению пользователей с высокой вероятностью взаимодействия, эффективность кампаний Facebook ежегодно растёт, при этом стоимость рекламы снижается.
Руководство по выбору рекламной платформы, подходящей для вашего бизнеса
Ниже мы поможем рекламодателям лучше понять ключевые различия между этими двумя платформами, чтобы сделать наиболее правильный выбор в 2025 году.
Создание визуальной рекламной стратегии с помощью Facebook Ads
Когда мы говорим о Facebook Ads, на самом деле речь идёт о рекламной экосистеме Meta, которая включает Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. Это одна из самых мощных рекламных платформ, где изображения, видео, продуктовые коллекции и креативный контент органично вписываются в ленту пользователя.
В отличие от традиционной телевизионной или статичной баннерной рекламы, реклама на Facebook и Instagram выглядит естественно, развлекательно и эмоционально вовлекает пользователя. Пользователи легко взаимодействуют — комментируют, делятся, ставят лайки или даже совершают покупки прямо в приложении, не ощущая навязчивости. Например:
- Новый модный бренд может использовать видео lookbook или stories-рекламу в Instagram, чтобы быстро привлечь внимание молодёжной аудитории.
- Магазин косметики может запустить кампанию в формате Reels Ads для продвижения нового продукта и распространения тренда красоты.
Это делает Facebook и Instagram эффективной платформой для Demand Generation — создания спроса, особенно для компаний, которым важно строить бренд или выводить новые продукты на рынок.
Когда стоит выбрать Facebook Ads?
Если вы только начинаете рекламную деятельность или у вас новый, уникальный продукт, о котором ещё никто не знает, Facebook Ads — идеальное место для старта. Например:
- Вы запускаете новый бренд напитков, и пока никто не знает его название. Кампания с креативным видео на Facebook Ads поможет пользователям «узнать – полюбить – запомнить» ваш бренд.
- Или вы продаёте онлайн-курс по soft skills, который люди не ищут напрямую в Google. В этом случае реклама Facebook поможет создать спрос, показываясь именно той аудитории, которая потенциально заинтересована.
Facebook Ads идеально подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда, привлечению подписчиков, созданию сообщества и формированию первичного интереса.
Улавливайте существующий спрос клиентов с помощью Google Ads
В то время как Facebook сосредоточен на создании спроса, Google Ads помогает захватывать уже существующий. Пользователи заходят в Google, когда уже знают, чего хотят, — и это идеальный момент для появления вашей рекламы.
С помощью Search Ads ваше объявление может отображаться на вершине страницы результатов поиска, обходя годы SEO-оптимизации, которых конкуренты добиваются с трудом. И интересно, что многие пользователи даже не осознают, что кликают по платной рекламе!
Конкретные примеры:
- Если вы продаёте «эргономичные кресла», и кто-то ищет запрос «купить лучшее эргономичное кресло», ваше объявление Google появится первым — именно тогда, когда клиент готов купить.
- Если вы занимаетесь розничной торговлей, Google Shopping Ads позволит показать изображение, цену и описание товара прямо в результатах поиска, что значительно ускоряет решение о покупке.
Кроме того, Google предлагает множество других типов кампаний: Performance Max, Display Ads, YouTube Ads, что позволяет охватить весь путь клиента — от поиска до ремаркетинга.
Какую платформу выбрать для вашего бизнеса?
На самом деле не существует единственно верного ответа, ведь обе платформы сильны по-своему. Однако выбор можно сделать, исходя из особенностей вашего бизнеса:
- Facebook Ads: подходит для малого и среднего бизнеса, который продаёт уникальные, визуально привлекательные продукты, нуждающиеся в узнаваемости бренда или развитии сообщества.
→ Примеры: модные бренды, косметика handmade, аксессуары для телефонов, кофейни, онлайн-курсы и т.д. - Google Ads: идеален для крупных брендов с разнообразным ассортиментом, чьи клиенты уже активно ищут товар.
→ Примеры: маркетплейсы, стоматологические клиники, бренды красоты, компании, предоставляющие цифровые услуги.
Тем не менее, самая умная стратегия — комбинировать обе платформы:
- Facebook Ads — для привлечения внимания, создания спроса и презентации бренда.
- Google Ads — для преобразования этого спроса в реальные продажи.
Когда оба канала оптимизированы одновременно, ваш бизнес охватывает весь путь клиента — от осведомлённости до покупки.
В 2025 году выбор между Facebook Ads и Google Ads — это уже не вопрос «какую выбрать», а «как правильно комбинировать». Каждая платформа имеет свои сильные стороны, поэтому умные рекламодатели должны тестировать, анализировать и оптимизировать обе параллельно, чтобы достичь максимального ROI для своего бизнеса.
Часто задаваемые вопросы
Если у вас ограниченный бюджет и вы хотите повысить узнаваемость бренда, Facebook Ads будет более подходящим выбором. Но если вы продаёте товары, по которым есть конкретный поисковый спрос, Google Ads может принести лучшие конверсии.
Да. Комбинация обеих платформ позволяет охватить весь путь клиента — от момента, когда он ещё не знает ваш бренд (через Facebook), до момента, когда он активно ищет покупку (через Google).
💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!
- Website: https://ru.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Статья на других яз:
