Сколько стоит реклама на Facebook?

Реклама на Facebook становится мощным «оружием», позволяющим малым предприятиям находить именно свою целевую аудиторию и значительно увеличивать прибыль благодаря точному таргетингу и впечатляющему ROI. Однако один из самых частых вопросов, который волнует владельцев бизнеса: Сколько стоит реклама на Facebook? В этой статье BHW подробно разберёт текущую стоимость рекламы на Facebook, а также поделится практическими советами, которые помогут компаниям одновременно контролировать рекламный бюджет и обеспечивать стабильную прибыль.

В качестве официального партнёра Facebook, агентство BHW располагает мощным пулом рекламных аккаунтов с различными часовыми поясами, валютами и странами, что позволяет гибко удовлетворять любые потребности в запуске рекламы. Наша команда экспертов по Facebook Ads обладает глубокими знаниями алгоритмов и богатым практическим опытом работы в разных отраслях. Благодаря этому BHW Agency является одним из ведущих и самых надёжных сервисов по аренде рекламных аккаунтов ресторанов на Facebook.

Мы не ограничиваемся только предоставлением качественных аккаунтов, но и предлагаем комплексное рекламное решение с полным спектром сопутствующих услуг. С более чем 11-летним опытом в индустрии команда экспертов Facebook Ads в BHW всегда будет рядом с вами: от стратегических консультаций до углублённой технической поддержки, помогая вашим кампаниям достигать максимальной эффективности.

Как Facebook оценивает ставки на рекламу?

На аукционе рекламодатели устанавливают ставку (bid) — максимальную сумму, которую они готовы заплатить за одно действие (клик, показ или конверсию). Побеждает то объявление, которое получает наивысший общий балл, рассчитываемый на основе трёх факторов:

• Estimated Action Rate (прогнозируемый коэффициент действия): Facebook оценивает вероятность того, что пользователь выполнит действие, которого ожидает реклама.
• Качество и релевантность объявления: чем привлекательнее и уместнее ваше объявление, тем выше вероятность победы.
• Ставка (Bid): это максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за действие, и она отличается от общего бюджета.

Важно отметить, что вы не всегда платите полную сумму своей максимальной ставки. Например, если вы установили ставку 30 центов за клик, а конкурент — 23 цента, то для победы вам может быть достаточно заплатить всего 24 цента.

Сколько стоит реклама на Facebook?

На самом деле, стоимость не имеет фиксированного значения и зависит от целей кампании, дохода, а также от того, как вы распределяете бюджет. Ниже мы подробно разберём этот вопрос, чтобы помочь вам получить более ясное представление.

Бюджет зависит от цели (Objective)

Facebook делит кампанию на 3 этапа в соответствии с «воронкой продаж», и каждый этап имеет разную стоимость:

• Awareness (Узнаваемость бренда): самый дешёвый этап, подходящий для того, чтобы как можно больше людей узнали о вашем бренде. Минимальный бюджет: 5 USD/день (очень подходит для начинающих).
• Consideration (Рассмотрение): цель — увеличить вовлечённость, трафик и лиды. Минимальный бюджет: 15–20 USD/день.
• Conversion (Конверсия): самый сложный и дорогостоящий этап, так как вы нацеливаетесь на аудиторию, уже готовую к покупке. Фиксированной суммы нет, расчёт зависит от множества конкретных факторов (мы расскажем, как рассчитать, в следующей части).

Бюджет рекламы, основанный на доходе

Общее правило, которое обычно используют рекламодатели: маркетинговый бюджет = 5–12% ежемесячного или годового дохода. Например:

• Доход 110 000 USD/месяц → 7% = ~7 700 USD на рекламу.
• Доход 50 000 USD/месяц → 10% = 5 000 USD.

Примечание: этот бюджет учитывает только расходы на рекламу и не включает оплату агентства или персонала.

Используйте Facebook Ads Budget Calculator для расчёта стоимости рекламы

Вы можете использовать инструмент для расчёта рекламного бюджета (Google Sheet), чтобы получить более точные данные. Этот инструмент учитывает:

• цену продукта
• частоту повторных покупок
• пожизненную ценность клиента (LTV)
• коэффициент конверсии
• количество новых клиентов, которых вы хотите получить каждый месяц

Результаты, которые вы получите:

• Количество новых клиентов, которых нужно достичь
• Ежемесячный бюджет на рекламу
• Ежедневный бюджет на рекламу

Затраты на персонал или агентство

Стоимость рекламы на Facebook также зависит от того, кто управляет кампанией:

• Фрилансер: 25–100 USD/час. Гибко, дешевле агентства, но качество может быть нестабильным.
• Агентство: 500–5.000 USD/месяц (иногда >10.000 USD). Есть команда специалистов, полный сервис, но дороже.
• Внутренние сотрудники (In-house): полный рабочий день 50.000–100.000 USD/год. Хороший контроль, но требуется высокая квалификация.
• Программное обеспечение/автоматизация: 0–500 USD/месяц. Удобно, есть аналитика, но всё равно нужна проверка вами или командой.

Как рекламодателям оптимизировать бюджет рекламы на Facebook

При запуске рекламы на Facebook управление и оптимизация бюджета являются ключевыми факторами успеха Любой рекламодатель, который распределяет бюджет неправильно, рискует потратить деньги без получения клиентов Ниже приведены методы, основанные на практическом опыте BHW

Определите фактический бюджет

Прежде всего, вам нужно точно знать, сколько вы можете потратить на рекламу. Например, если у вас есть 1000 долларов в месяц, это в среднем около 33 долларов в день для инвестиций. Это станет основой для расчёта количества объявлений и соответствующей стратегии.

Определение целевых KPI

Бюджет имеет смысл только в связке с KPI. В зависимости от отрасли KPI может быть CPL, CPA или CPB.

• Для B2B сервисов стоимость одного лида обычно колеблется от 20 до 40 USD, можно взять среднее значение 30 USD.
• Для информационных продуктов необходимо тщательно рассчитывать точку безубыточности (breakeven point): коэффициент конверсии, доля участвующих клиентов, доля квалифицированных лидов.
• Для электронной коммерции ориентируйтесь на себестоимость (COGS), цену продажи и валовую прибыль. Например: COGS = 5 USD, цена продажи = 15 USD → валовая прибыль = 10 USD → целевой CPA = 10 USD.

Определите количество объявлений которые можно запустить

Простая формула для рекламодателей:

Количество объявлений = Бюджет в день ÷ Целевой CPA

Пример:

• Бюджет 33 USD в день CPA = 30 USD → хватает только на 1 объявление
• Бюджет 33 USD в день CPA = 10 USD → можно запустить 3 объявления
• Бюджет 33 USD в день CPA = 100 USD → не хватает даже на 1 объявление → нужно запускать рекламу дольше чтобы накопить данные

Шаг 4: Время работы рекламы перед её отключением

Распространённая ошибка заключается в том что вы выключаете рекламу слишком рано Правило которое мы советуем такое ждать минимум 48 часов и потратить примерно в два раза больше целевого CPA перед принятием решения Например:

• Целевой CPA 30 USD → оставьте рекламу работать минимум 2 дня и потратить 66 USD перед оценкой
• Если целевой CPA выше дневного бюджета (например CPA = 100 USD бюджет = 33 USD) → оставьте рекламу работать дольше примерно 6 дней чтобы получить точные данные

Стратегия при запуске нескольких объявлений с CBO

При использовании CBO Facebook автоматически распределяет бюджет между рекламными объявлениями и встречаются 4 типичных ситуации

• Реклама с низкими расходами → не приносит результатов → выключить
• Реклама с низкими расходами → приносит хорошие результаты → всё равно нужно выключить из-за недостатка данных
• Реклама с высокими расходами → плохие результаты → выключить
• Реклама с высокими расходами → хорошие результаты → оставить (победитель)

Наш опыт показывает что при отключении 1–2 объявлений следует заменить их новыми чтобы не зависеть полностью от одного победителя который обычно “выгорает” через несколько недель

Реальные принципы при оптимизации бюджета рекламы на Facebook

Рекламодатели должны помнить несколько правил

• Выделяйте 5–12% дохода на рекламу чтобы обеспечить рост
• Тратьте минимум в 2–3 раза больше стоимости продукта в день чтобы быстро собрать данные Например продукт 50 USD → тратьте 100–150 USD в день
• Не запускайте рекламу если продукт ещё не имеет product-market fit Сначала протестируйте продажи естественным образом чтобы подтвердить спрос на рынке
• Запустите рекламу самостоятельно перед наймом агентства чтобы иметь основу для оценки реальной эффективности
• Учитывайте сезонность В периоды Black Friday Рождество День независимости CPM обычно сильно растёт из-за высокой конкуренции

Стоимость рекламы на Facebook не имеет фиксированной суммы и зависит от таких факторов как отрасль целевая аудитория качество рекламы и стратегия ставок. Компаниям необходимо постоянно тестировать отслеживать и оптимизировать чтобы одновременно контролировать бюджет и достигать максимальной эффективности. При правильном использовании Facebook Ads станет устойчивым прибыльным каналом для любого бренда.

Часто задаваемые вопросы

💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!

• Website: https://ru.blackhatworld.io/
• Telegram: @bhw_agency
• Whatsapp: +84819001811
• Wechat: bhwagency
• Email: [email protected]

Статья на других яз:

• 中文： 
• Русский: Сколько стоит реклама на Facebook?
• English: How much Facebook ads cost