Как создать эффективную тестовую кампанию в Facebook Ads
Одна из самых больших “ловушек”, из-за которой многим брендам сложно устойчиво наращивать прибыль — это неправильная структура тестирования. После множества экспериментов я нашел формулу, которая помогает решить эту проблему. Хотя метод может быть гибким в зависимости от количества креативных идей в неделю, дневного/месячного бюджета или вашего AOV, существуют основные принципы, которые никогда не меняются. В этой статье BHW раскроет “беспроигрышную” стратегию тестирования креативов, подходящую для аккаунтов с расходами от 500 до 50 000 долларов в день.
Black Hat World это агентство-первопроходец в предоставлении ресурсов и аренде рекламных аккаунтов Facebook для различных сфер бизнеса. Обладая более чем 11-летним опытом, BHW владеет авторитетной системой BM Agency и запасом старых, высоконадежных Via, готовых удовлетворить любые потребности клиентов. Мы уже успешно сопровождали бесчисленное количество рекламных кампаний.
Мы предлагаем комплексное и эффективное решение, помогающее компаниям арендовать рекламные аккаунты в Facebook, чтобы легко преодолевать барьеры и трудности при проведении кампаний.
Цель создания тестовой рекламной кампании в Facebook.
В мире конкурентной рекламы проведение тестов — это не просто опция, а обязательный элемент, если вы хотите оптимизировать эффективность и сохранить преимущество. Вот убедительные причины, по которым тестирование должно стать частью вашей рекламной стратегии в Facebook:
Повышение эффективности рекламы
Тестирование позволяет анализировать и выявлять, какой элемент действительно находит отклик у вашей целевой аудитории. Благодаря этому вы можете улучшить показатель кликабельности (CTR), повысить коэффициент конверсии и оптимизировать ROAS (окупаемость рекламных расходов). Другими словами, вы будете точно знать, что побуждает клиентов к действию и куда инвестировать прибыльнее всего.
Оптимизация таргетинга
Не вся аудитория реагирует на рекламу одинаково. Тестирование разных параметров таргетинга поможет вам уточнить и выбрать наиболее перспективную группу клиентов, у которых самая высокая вероятность совершить конверсию. Именно так вы сможете разумно превратить бюджет в прибыль.
Уменьшить количество неконверсионных объявлений
Один из самых больших врагов рекламы в Facebook — это «усталость от рекламы» (ad fatigue), когда пользователи видят одно и то же объявление слишком часто и начинают его игнорировать. Разнообразные эксперименты с изображениями, стилями контента и форматами объявлений помогут обновить пользовательский опыт, сохранить интерес клиентов и продлить жизнь кампании.
Всегда опережайте тренды
Алгоритмы и политика Facebook постоянно меняются, а вместе с ними и поведение пользователей. Регулярное тестирование помогает вам быстро улавливать новые тенденции, находить наиболее подходящие формулы с учетом обновлений платформы и всегда держать ваш бренд на шаг впереди конкурентов.
Как создать эффективную тестовую кампанию в Facebook Ads
Чтобы реклама в Facebook была одновременно экономичной, масштабируемой и прибыльной, вам нужен строгий процесс тестирования – масштабирования – поддержания победителей. Ниже представлено пошаговое руководство по созданию научно обоснованной и устойчивой системы тестовых кампаний:
Шаг 1: Настройка кампании CBO (Campaign Budget Optimization)
- Зайдите в Ads Manager, создайте Sales campaign (кампанию по продажам) и выберите режим manual sales campaign.
- Назовите кампанию: Prospecting CBO — это будет основная кампания для поиска новых клиентов (main prospecting).
- Включите Advantage campaign budget и распределите бюджет в соответствии с суммой, которую вы готовы потратить. Например: если бюджет 100 долларов в день → введите 100; если 1 000 долларов в день → введите 1 000.
- Стратегия назначения ставок (Bid Strategy): выберите Highest Volume (наибольшее количество конверсий) или Highest Value (наивысшая ценность конверсий).
Это именно та “вспомогательная” кампания для тестирования новых креативов, поиска потенциальных идей и подготовки к процессу масштабирования.
Шаг 2: Настройка кампании ASC (Advantage+ Shopping Campaign)
- Создайте новую кампанию: Advantage+ Shopping Campaign (ASC).
- Установите attribution window 7-day click / 1-day view, чтобы точно отслеживать эффективность конверсий.
- Включите как текущих, так и взаимодействовавших ранее клиентов (настраивается в разделе Advertiser Settings).
Кампания ASC — это ваша «машина для масштабирования». В долгосрочной перспективе ASC будет занимать наибольшую долю бюджета в аккаунте, а также возьмет на себя большую часть (или всю) работу по ретаргетингу.
Шаг 3: Создайте Broad Pack для тестирования креативов
В кампании Prospecting CBO:
- Создайте первый адсет и назовите его Broad Pack 1 → это означает таргетинг на 100% широкую аудиторию (без пола, возраста, без сегментации).
- В Broad Pack 1 добавьте 6–8 креативов (это могут быть изображения, видео, каталог).
- Когда у вас появляется новая партия (например, вы только что сделали новые фото или видео, добавили 10 образцов), не добавляйте их напрямую в Broad Pack 1. Вместо этого создайте новый адсет: Broad Pack 2.
Каждая новая партия креативов требует нового адсета, чтобы избежать сброса обучения, а также чтобы Facebook мог автоматически сравнивать Broad Pack 1, 2, 3… и объективно выбирать «победителя».
Шаг 4: Начните процесс «Graduation», чтобы перенести лучшие объявления в ASC
- Примерно через 7–14 дней после запуска зайдите в кампанию Prospecting CBO, отфильтруйте объявления с самыми высокими затратами и лучшим ROAS.
- Выберите только 10% лучших объявлений, чтобы дублировать их в кампанию ASC.
- Таким образом, в ASC будут только те объявления, которые доказали свою эффективность (победители) → это делает их практически неуязвимыми для провала.
Проще говоря: Prospecting CBO = место для тестирования и «обучения» объявлений; ASC = место, где собраны только «супер-элитные» объявления для масштабирования.
Шаг 5: Тестирование интересов в Prospecting CBO для поиска новой аудитории
- После того как у вас есть несколько Broad-пакетов, вы можете добавить новый адсет с конкретными интересами (например: Nike, Gymshark…).
- Используйте только лучшие креативы из Broad-пакетов для этой аудитории по интересам.
- Каждые 1–2 месяца добавляйте новый интерес для расширения клиентской базы.
Facebook автоматически распределит бюджет на наиболее эффективные интересы, вам не нужно слишком много вмешиваться.
Шаг 6: Сравнение с традиционным методом тестирования
- Старый метод: Вам приходилось тратить около 20% бюджета на тестовые кампании. ROAS обычно был низким, что приводило к потере денег.
- Новый метод (согласно этой структуре): Неэффективные креативы занимают всего 2–5% бюджета (поскольку находятся в Prospecting CBO), в то время как ASC получает до 70% бюджета, и это все — победители, что приводит к выдающейся прибыли.
Конкретные примеры:
- При старом подходе: бюджет 1 000 долларов в день, выручка составляла всего около 57 000 долларов в месяц.
- При новом подходе: с тем же бюджетом в 1 000 долларов в день выручка может достигать 67 500 долларов в месяц → разница в 10 500 долларов (“найденные деньги”).
- Если продолжать реинвестировать эту разницу, выручка может вырасти до 91 200 долларов в месяц.
С такой структурой вы не только сможете эффективно тестировать множество креативов, но и построите самофильтрующуюся и самомасштабируемую систему. Prospecting CBO выступает в роли “испытательного стенда”, а ASC — это “машина для печатания денег”, так как содержит только проверенных “победителей”.
Создание эффективных тестовых кампаний в Facebook помогает не только оптимизировать расходы, но и получить ценные данные для долгосрочного повышения эффективности рекламы. Благодаря постоянному тестированию, анализу и корректировке вы сможете построить устойчивую рекламную стратегию, привлечь нужных потенциальных клиентов и оптимально увеличить прибыль.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Вам не нужно тратить слишком много с самого начала. Оптимальный бюджет для тестирования обычно составляет от 5 до 10% от вашего общего рекламного бюджета. Цель этого этапа — собрать данные и определить, какие элементы работают лучше всего, а не получить немедленную прибыль. Когда у вас будут четкие результаты, вы сможете увеличить бюджет для тех групп объявлений, которые показывают высокую эффективность.
Это зависит от вашей ситуации, но обычно следует начинать с креативов (включая изображения, видео, заголовки и сообщения). Это элемент, который напрямую влияет на эмоции и действия клиентов. Найдя эффективный контент, вы можете продолжить тестирование целевой аудитории и форматов рекламы, чтобы оптимизировать результаты на более высоком уровне.
💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!
- Website: https://ru.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Статья на других яз:
