Лучшие креативные рекламные объявления для горячей аудитории в Facebook для мгновенного увеличения продаж
В современном конкурентном мире рекламы Facebook ключевым фактором для быстрого получения выручки является возможность охватить нужных клиентов в нужный момент. Но как не просто охватить, а убедить горячих клиентов действовать немедленно? В этой статье BlackHatWorld делится самыми креативными и эффективными объявлениями, созданными специально для аудитории с острой потребностью. От использования привлекательных визуалов и убедительных сообщений до сильных призывов к действию — вы увидите, как оптимизировать каждую кампанию, чтобы превращать трафик в реальные продажи мгновенно. Мы также приведём практические примеры, которые помогут рекламодателям понять, как применять эти стратегии к вашему продукту или услуге.
Реклама для тёплой и холодной аудитории
Чтобы создать эффективную рекламную кампанию в Facebook, мы всегда подчёркиваем необходимость чёткого различия между двумя типами аудиторий: тёплой и холодной. Понимание особенностей и поведения каждого сегмента помогает внедрять умные retargeting-кампании, оптимизировать расходы и ускорять рост доходов.
Тёплая аудитория (Warm Audience)
Для начала поговорим о тёплой аудитории, то есть Warm Audience. Это пользователи, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом и знают, кто вы и чем занимаетесь. Например, это люди, которые:
- Лайкали или взаимодействовали с вашими постами на Facebook или Instagram
- Подписаны на вашу страницу
- Посещали ваш website или landing page
- Уже видели ваши объявления
- Участвовали в ваших мероприятиях, подписывались на рассылку или скачивали материалы
Почему же рекламодателям стоит фокусироваться на тёплой аудитории, особенно в социальных сетях? По нашему опыту, большинству людей нужно видеть объявление несколько раз, прежде чем они действительно перейдут на сайт. А затем ещё несколько раз — чтобы совершить покупку или воспользоваться услугой.
Когда мы создаём тёплую аудиторию в Facebook Ads Manager или на другой рекламной платформе, мы можем retarget пользователей, которые уже проявили интерес. Например, если вы продвигаете онлайн-курс, вы можете retarget людей, которые посетили страницу курса, но не зарегистрировались. Это помогает подтолкнуть их ближе к покупке, увеличивая доход и эффективность кампании.
Холодная аудитория (Cold Audience)
На противоположной стороне — холодная аудитория, то есть Cold Audience. Это пользователи, которые никогда не слышали о вашем бизнесе и не знают ваших продуктов или услуг.
Почему же мы всё равно должны работать с холодной аудиторией? Цель — сделать так, чтобы они узнали о вас, поняли ваш бренд и увидели ценность вашего предложения. Когда они начинают узнавать и интересоваться, они постепенно превращаются в тёплую аудиторию. Затем вы можете работать с ними через retargeting и в конечном итоге превращать их в реальных клиентов. При создании холодной аудитории в Facebook Ads Manager мы часто используем параметры:
- Геолокация (Location)
- Интересы (Interests)
- Потребительское поведение или онлайн-привычки
Практический пример: если вы владельцы нового ресторана в районе Westchester, вы можете настроить таргетинг на людей в радиусе 10 миль вокруг Westchester, которые интересуются кулинарией, едой, определённой кухней или новыми ресторанами. Цель — превратить полностью холодных пользователей в тёплых, а затем — в реальных гостей ресторана.
Руководство по созданию тёплой аудитории в Facebook Ads
Когда мы говорим о максимизации ROI в Facebook Ads, одним из важнейших шагов является создание тёплой аудитории (Warm Audience). Это люди, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом и с высокой вероятностью совершат покупку.
Перейдите в Audiences в Business Manager
Сначала откройте Business Manager и прокрутите вниз до раздела Audiences. Если вы настраиваете аудиторию впервые, список будет пустым. Мы подчёркиваем, что сегодня мы фокусируемся на Custom Audiences, поскольку именно они дают мгновенный ROI по сравнению с другими типами.
Custom Audiences включают людей, которые лайкают вашу страницу Facebook, смотрели видео, взаимодействовали в Instagram или посещали website. Это заинтересованная аудитория, которая уже знакома с вашим брендом, в отличие от пользователей, которых вы таргетируете по интересам.
Затем, если вашему бизнесу нужно расширение охвата, вы можете использовать Lookalike Audiences. Это пользователи, похожие по поведению на ваших нынешних клиентов — удобный способ находить качественных новых покупателей.
Saved Audience, в свою очередь, — это аудитория, основанная на интересах, например: люди, которые любят йогу, бренд Lululemon или читают Goop.com. Но чтобы экономить время и увеличивать ROI, мы рекомендуем рекламодателям ставить в приоритет Custom и Lookalike Audiences.
Создание Custom Audience из разных источников
Вы можете создавать Custom Audience на основе различных источников данных в рекламной экосистеме Audience Network от Meta:
- Website: Люди, посетившие ваш сайт. Например, вы можете создать аудиторию всех посетителей за 180 дней или только тех, кто совершил действия вроде добавления в корзину, регистрации или оплаты.
- Customer list: Существующий список email клиентов.
- App activity: Люди, использующие ваше приложение.
- Offline: Для физических магазинов.
- Video: Люди, просмотревшие ваши видео на Facebook или Instagram — от 3 секунд до 95% ролика.
- Instagram account: Пользователи, взаимодействовавшие с постами, рекламой или отправлявшие сообщения.
- Lead forms: Люди, заполнившие формы лидогенерации.
- Facebook events: Участники ваших событий.
- Instant Experiences: Люди, взаимодействовавшие с мгновенными форматами.
- Facebook & Instagram Shops: Пользователи, совершающие покупки через магазины на платформах.
Например, при создании аудитории по website вам нужно выбрать правильный pixel для отслеживания поведения. Дайте понятное название, например: Vibrant Website Audience 180 — для всех посетителей за 180 дней. Это одна из самых важных аудиторий, которую мы рекомендуем создать даже до запуска рекламы.
Создание аудиторий из Instagram и Facebook
Вы также должны создать Custom Audience из Instagram:
- пользователи, сохранившие пост или рекламу
- отправившие Direct
- взаимодействовавшие с любым вашим контентом
- посетившие профиль
Это работает только с Facebook Business Account, не с личным профилем. Мы рекомендуем выбирать всех пользователей за 365 дней и назвать, например: Instagram Engagers 365. Аналогичную аудиторию стоит создать и для Facebook Page.
Создание аудиторий по video
Video Audiences — отличный способ работать с людьми, уже заинтересовавшимися брендом. Вы можете создать аудитории: просмотр минимум 3 секунд, затем 10, 15, 25, 50, 75 или 95%. Добавляйте все важные видео, чтобы аудитория расширялась автоматически. По сравнению с interest targeting, аудитории по видео — дешевле и эффективнее. Мы рекомендуем трёхглавную тёплую группу:
- Video viewers 3s — все ключевые видео
- Instagram & Facebook engagers — 365 дней
- Website visitors — 180 дней
Прямое таргетирование на эти аудитории поможет повысить коэффициент конверсии, потому что это люди, которые уже знают о вас и ранее взаимодействовали с вами. Вам не нужно гадать, кто увидит рекламу — всё уже подготовлено для немедленного стимулирования действий.
Лучшие креативы для горячей аудитории Facebook Ads, чтобы стимулировать продажи мгновенно
Когда вы работаете с горячей аудиторией, вам нужны креативы, которые удерживают внимание и конвертируют быстро. Instant Experience, Carousel и Video — лучшие форматы для высокой вовлечённости и быстрых действий.
Использование Instant Experience в Facebook
Мы, как рекламодатели, понимаем, что ключ к работе с горячей аудиторией — удержать пользователя в платформе и дать ему лёгкий, быстрый, цельный опыт. Instant Experience — мощный формат полного экрана, идеально подходящий для мобильных устройств.
В рекламе Instant Experience мы обычно сосредотачиваемся на трёх ключевых элементах: креативности, убедительном тексте и чётком призыве к действию (CTA). Например, The Five Minute Journal использует простые, но привлекательные изображения для презентации продукта. Последовательность поддерживается на протяжении всей Instant Experience с помощью изображений, подписей и ярких акцентов. CTA вроде Добавить в корзину побуждает клиентов перейти на сайт и завершить покупку. Рекламный текст укрепляет доверие, упоминая известные бренды и издания, что мгновенно повышает авторитет. Чтобы создать Instant Experience, нам нужно лишь выбрать цель кампании и использовать готовые шаблоны или разработать собственный. Наиболее популярные шаблоны включают:
- Instant Storefront: отображает товары в виде сетки, чтобы пользователям было легче просматривать несколько позиций.
- Instant Customer Acquisition: создаёт красивую мобильную посадочную страницу, выделяющуюся на фоне, не заставляя пользователя покидать приложение Facebook.
- Instant Storytelling: рассказывает историю бренда или продукта с помощью изображений, видео и привлекательного текста.
- AR-шаблон: позволяет протестировать дополненную реальность и взаимодействовать с продуктом почти напрямую.
Когда Instant Experience запущена, мы можем создавать Custom Audience из пользователей, которые взаимодействовали с рекламой, а также расширять охват с помощью lookalike audience. Рекламодатели могут таргетировать всех вовлечённых пользователей или только тех, кто кликнул по конкретным ссылкам, сосредотачиваясь на аудитории с самым высоким намерением покупки.
Использование карусельной рекламы в Facebook
Карусельная реклама — мощный инструмент для позиционирования продукта и мгновенной конверсии зрителей в покупателей. В этом формате можно объединять до 10 фото или видео, создавая плавный интерактивный опыт.
Мы рекомендуем рассказывать историю или показывать несколько продуктов, соответствующих потребностям аудитории. Например, Qettle использует карусель для демонстрации разных отзывов клиентов, давая зрителю больше причин купить. Заголовки должны быть короткими, чтобы текст правильно отображался на мобильных устройствах. Если цель кампании — продажи по каталогу, карусель помогает персонализировать товары на основе предыдущей активности клиента, увеличивая ценность заказа и напоминая о товарах, которыми он интересовался. Три ключевых элемента карусели:
- Креатив: каждый слайд должен быть привлекательным и вести зрителя через историю или цепочку информации.
- CTA: сильный CTA на каждом слайде ускоряет действия пользователей.
- Текст: короткий, но убедительный, стимулирующий покупку.
Когда карусель работает, вы также можете создавать custom audience из людей, взаимодействовавших с рекламой или Instant Experience, расширяя потенциал ретаргетинга.
Использование видеорекламы в Facebook
Видео остаётся популярным и эффективным форматом для работы с горячей аудиторией. Мы вместе с вами, как рекламодатели, можем использовать видео для быстрого представления продукта, повышения интереса и укрепления доверия через отзывы клиентов. При создании видео важно включать:
- CTA: давайте клиентам ясную причину действовать — например, скидку или спецпредложение.
- Креатив: видео должно цеплять с первых секунд, объяснять ключевые фишки продукта и содержать субтитры для просмотра без звука.
- Текст: должен убедительно объяснять выгоды и вызывать эмоции, чтобы горячая аудитория захотела купить сразу.
Например, Hydrow использует 60-секундное видео, показывающее продукт в разных ситуациях, с крупными подписями для чёткого месседжа. Текст обращён прямо к заинтересованной аудитории, плюс добавлено привлекательное предложение для повышения конверсии.
Мы также советуем рекламодателям создавать custom audience из людей, смотревших видео, на основе их уровня вовлечённости. Те, кто смотрит дольше, обычно имеют высокое намерение купить, что делает ретаргетинг эффективнее и помогает ускорить продажи.
Использование правильных рекламных форматов для горячей аудитории может привести к резкому росту продаж за короткое время. Комбинируя сильный креатив, плавный пользовательский опыт и мощный CTA, рекламодателям проще подтолкнуть клиентов к немедленной покупке. Продолжайте тестировать, анализировать и оптимизировать, чтобы каждая кампания приносила максимум пользы и устойчивая прибыль росла.
Часто задаваемые вопросы
Instant Experience и Carousel обычно дают самые быстрые результаты благодаря насыщенной информации и бесшовному опыту без выхода из Facebook.
Не обязательно, но комбинация может дать лучшие результаты. Видео привлекает внимание, карусель позволяет изучить продукт глубже, а Instant Experience стимулирует действие. Вы можете выбрать один формат или комбинировать несколько, в зависимости от цели и бюджета.
💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!
- Website: https://ru.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Статья на других яз:
