Эффективная реклама в Facebook для юристов: 5 стратегий привлечения высококачественных потенциальных клиентов

В эру цифровой конкуренции эффективное использование онлайн-маркетинга — ключ к расширению клиентской базы и утверждению бренда для юридических фирм. Среди таких инструментов Facebook-реклама выделяется как мощная составляющая общей маркетинговой стратегии для сферы права.

Благодаря точному таргетингу по демографии, интересам и поведению, юристы могут легко достичь наиболее перспективной аудитории — от тех, кто ищет коммерческое, семейное право, до случаев личных травм. Кроме того, широкое покрытие экосистемы Facebook, включая Instagram и Messenger, открывает возможности максимизировать узнаваемость бренда и повысить коэффициент конверсии.

Однако не все умеют правильно использовать соцсети, особенно в такой специфической отрасли, как право. Поэтому в этой статье BlackHatWorld предлагает вместе с вами изучить 5 стратегий Facebook-рекламы, специально для юристов, которые помогут вам привлекать качественных потенциальных клиентов и взлететь с доходом в 2025 году.

Facebook-реклама для юристов — действительно ли она эффективна?

Многие юристы и юридические компании сейчас задаются вопросом: «Подходит ли отрасль права для рекламы в Facebook?» Это очень актуально, особенно когда рекламные бюджеты растут, а поведение пользователей постоянно меняется. На протяжении более 10 лет, наблюдая и исследуя, мы собрали данные сотен кампаний, выясняли, кто запускает рекламу, кто её прекратил и почему. Из этого мы вывели детальный вывод о том, какие направления права подходят и какие — нет для Facebook Ads.

Направления права, неэффективные для рекламы в Facebook

После исследований мы выяснили, что некоторые направления в правовой сфере почти не приносят результата при размещении рекламы в Facebook. Вот группы, которые стоит хорошо обдумать перед вложением бюджета:

• Право интеллектуальной собственности (авторское право, бренды, патенты): это слишком узкая аудитория, в основном предприятия или организации. Эти клиенты редко ищут услуги через соцсети вроде Facebook, чаще через Google Search или партнерства.
• Корпоративное право и коммерческие судебные споры: Facebook ориентирован на конечного потребителя (B2C), тогда как клиенты в этих направлениях — компании (B2B). Это приводит к низкой конверсии, высоким затратам и непостоянной эффективности.
• Слияния и поглощения & банкротство предприятий: специфичность потребностей такова, что запросы появляются только в крайне специфические моменты, и люди чаще всего ищут напрямую через Google Ads или локальные сервисы (LSA).

Поэтому, если вы работаете в этих направлениях, мы рекомендуем переключиться на Google Ads или LSA — там поведение поиска лучше соответствует вашей бизнес-модели.

Направления права, очень эффективные для рекламы в Facebook

Наоборот, существуют направления права, которые отлично подходят для Facebook-рекламы, принося не только большой объём потенциальных клиентов, но и впечатляющий ROI. Вот те направления, которые мы тестировали и нашли максимально результативными:

• Личное травматическое право (Personal Injury): одно из «золотых» направлений на Facebook. Широкая аудитория, возможность рассказать историю, сильный эмоциональный заряд (например: «Вы попали в ДТП? Мы поможем вам получить заслуженное возмещение») — всё это может привести к сотням лидов за несколько недель. Хотя рынок начинает насыщаться, кто начал раньше — выигрывает.
• Иммиграционное право (Immigration): крайне перспективно. Иммигранты часто используют Facebook, чтобы находить информацию и делиться опытом. Рекламные кампании по визам, грин-карте, консультациям по иммиграции обычно дают высокую конверсию, особенно если вести рекламу на двух языках (английский-вьетнамский, английский-испанский и т.д.).
• Уголовная защита (Criminal Defense): наши данные показывают, что многие юристы в этой сфере получают прибыль в 5-10 раз больше рекламных расходов. Потому что потребность возникает резко, и пользователи реагируют быстро, когда видят рекламу с ощущением срочности (например: «Вы или ваш близкий столкнулись с юридической проблемой? Позвоните сейчас, чтобы защитить свои права!»).
• Планирование наследства (Estate Planning): хоть первоначальные результаты могут быть переменчивыми, при стандартизованном подходе — например запуск образовательного видео + форма для бесплатной консультации — можно увеличить конверсию в 2-3 раза по сравнению с обычными кампаниями.
• Компенсации работникам (Workers’ Compensation): это направление с очень высокой рентабельностью. Чёткое сообщение и близкая целевая аудитория («Вы получили травму на работе? Узнайте, имеете ли право на компенсацию») позволяют получить качественные лиды с затратами на 40-50 % ниже, чем в Google Ads.
• Особые нишевые рынки (“Golden Goose Niches”): небольшие, не очень конкурентные, но очень прибыльные узкие направления, например право опеки над детьми, визы по браку, личные страховые претензии. Мы называем их «скрытыми золотыми жилами», потому что расходы низкие, а ценность клиента — крайне высокая.

Измени взгляд на рекламу юридической компании в Facebook

В процессе работы с сотнями юристов и юридических фирм мы заметили, что многие по-прежнему придерживаются старых представлений, из-за чего упускают большие возможности, которые дает реклама в Facebook. Ниже приведены четыре распространённые мысли, которые стоит изменить уже сегодня, если вы хотите эффективно использовать этот маркетинговый канал.

Целевая аудитория не пользуется Facebook или Instagram

На самом деле, они пользуются — и очень активно. Сегодня почти у каждого человека есть хотя бы одно из трёх приложений: Facebook, Instagram или WhatsApp. Они проверяют телефон в среднем 8–10 раз в день и проводят часы, листая ленту. Facebook владеет огромной базой данных, с которой не может сравниться ни один другой рекламный инструмент.

Поверьте нам, ваша целевая аудитория уже там — и вы можете легко до неё достучаться с помощью правильно настроенной рекламы.

Facebook предназначен только для развлечений

Это одно из самых распространённых заблуждений. Многие считают, что Facebook — это просто «развлекательная» платформа, а не место, где можно найти настоящих клиентов. Но правда в другом: Facebook отлично знает, кто именно ищет юриста.

Представьте себе: человек только что зашёл в Google и набрал запрос «адвокат по разводам рядом со мной» или «юрист по ДТП». Он делает это со смартфона, где уже авторизован в Facebook или Instagram. И знаете что? Facebook имеет доступ к этим действиям.

Это значит, что когда он возвращается к просмотру ленты, система показывает ему вашу рекламу. Это сила данных о поведении пользователей. Недаром, когда вы ищете авиабилеты, потом повсюду видите рекламу путешествий. Поэтому, когда у кого-то возникает юридическая потребность, Facebook это знает — и если вы рекламируетесь грамотно, этот человек увидит именно вас в нужный момент.

Не стоит рекламировать себя в соцсетях — это выглядит непрофессионально

Мы понимаем это чувство, но давайте будем честными: сейчас уже 2025 год, и игнорировать онлайн-маркетинг больше нельзя.

Мир изменился. Если вы не появляетесь перед потенциальными клиентами, это сделают ваши конкуренты. Продвижение себя в соцсетях — это не «хвастовство», а способ создать репутацию, личный бренд и доверие.

Например, вы можете публиковать короткие видео, объясняющие простые юридические ситуации, такие как: «Быстрый развод за 15 дней», «3 вещи, которые нужно знать при ДТП». Такой контент помогает людям воспринимать вас как надёжного эксперта, а не как человека, который просто рекламирует себя.

Недостаток времени и знаний — причина неэффективной рекламы

Именно поэтому мы здесь. Не у всех есть время учиться оптимизировать кампании, настраивать пиксель, писать тексты или анализировать результаты — особенно если вы уже загружены работой в юридическом офисе. BlackHatWorld — одно из ведущих агентств, которое может помочь вам, когда это необходимо!

С более чем десятилетним опытом в области аренды рекламных аккаунтов Facebook, BlackHatWorld гордится своей командой экспертов, успешно реализовавших тысячи рекламных кампаний для компаний из разных отраслей и рынков.

Мы не просто предоставляем качественные, стабильные и безопасные рекламные аккаунты — мы также гарантируем самые конкурентные цены на рынке.
Все расценки прозрачны, никаких скрытых комиссий, и вы можете быть полностью уверены в сотрудничестве с нами.

5 стратегий по привлечению высококачественных потенциальных клиентов для юристов

В условиях жесткой конкуренции в сфере цифровой рекламы сегодня, создание высококачественных лидов зависит не только от бюджета, но и от того, насколько эффективно вы оптимизируете свои рекламные кампании на Facebook. Ниже представлены 5 практических стратегий, которые мы успешно применяли и хотим поделиться ими с вами — особенно если вы занимаетесь рекламой профессиональных услуг, таких как юридические, образовательные или в сфере электронной коммерции.

Разработка рекламы по принципу Mobile-FirstAds

Знаете ли вы, что более 98,5% пользователей Facebook заходят на платформу с мобильных устройств? Это значит, что если ваше рекламное изображение или видео не оптимизировано под маленький экран, вы теряете возможность связаться с большей частью потенциальных клиентов.

Представьте, что вы — юридическая фирма, предлагающая бесплатные консультации. Если контактная информация на изображении обрезана или текст слишком мелкий, чтобы прочитать его на телефоне, пользователь просто пролистает вашу рекламу. Вот несколько советов, которые стоит использовать:

• Используйте вертикальный формат (9:16) для видео и изображений — он идеально подходит для Story и Reels.
• Убедитесь, что текст на изображении легко читается, не слишком мелкий и не перегружен.
• Перед запуском рекламы используйте предварительный просмотр на разных платформах в Менеджере рекламы, чтобы убедиться, что дизайн отображается корректно на всех устройствах.

Комбинирование с видеорекламой

По статистике, 47% пользователей Facebook чаще смотрят видео-рекламу именно здесь, чем на любых других платформах. Видео помогает рассказывать истории, вызывать эмоции и передавать сообщение гораздо быстрее, чем статичное изображение.

Например, юридическая фирма может создать короткое видео на тему:
«3 действия, которые нужно предпринять сразу после ДТП» — это одновременно обучающий и вызывающий доверие формат. Вот несколько идей для оптимизации видео-рекламы:

• Используйте реальные истории или примеры, чтобы повысить достоверность.
• Делайте видео короткими и динамичными — от 5 до 15 секунд идеально.
• Добавляйте субтитры, чтобы зрители могли понимать суть даже без звука.
• Если нет видеоконтента, создайте слайд-шоу из изображений прямо в Менеджере рекламы.

Использование функции “Исключения” при таргетинге

Это небольшая, но крайне эффективная стратегия для оптимизации бюджета. Facebook позволяет исключать пользователей, которые уже совершили конверсию или взаимодействовали с вашими публикациями. Благодаря этому реклама будет показываться только новым и действительно потенциальным клиентам. Функция “Исключить” доступна на уровне Ad Set в Менеджере рекламы.

Контроль частоты показов рекламы (Frequency Cap)

VЕсли один и тот же человек видит вашу рекламу слишком часто, это может вызвать раздражение или ощущение “навязчивости”. Обычно это происходит, когда аудитории перекрываются. Чтобы избежать этого, Facebook предоставляет возможность ограничить частоту показов (Frequency Cap) — это помогает сбалансировать охват и повторяемость. Можно выбрать:

• Более высокая частота → реклама показывается чаще одному пользователю (подходит для ремаркетинга).
• Более широкий охват → реклама показывается большему числу новых пользователей (подходит для расширения узнаваемости бренда).

Например: Если вы запускаете кампанию по повышению осведомленности о юридической фирме — выбирайте широкий охват. Если же вы делаете ремаркетинг для людей, которые уже посещали ваш сайт — увеличьте частоту показов, чтобы напомнить им о себе.

Таргетинг на все этапы воронки продаж

Многие рекламодатели фокусируются только на аудитории, готовой к конверсии, забывая, что перед этим пользователю нужно пройти несколько этапов пути клиента.
Создавайте объявления, соответствующие каждому уровню воронки продаж (Sales Funnel):

• Осведомленность (Top-of-Funnel): реклама с полезной информацией, например: «Понимайте свои права при несчастных случаях на работе».
• Рассмотрение (Middle-of-Funnel): используйте отзывы, кейсы или видео с реальными клиентами для повышения доверия.
• Конверсия (Bottom-of-Funnel): добавляйте чёткий призыв к действию, например: «Свяжитесь с нами прямо сейчас и получите первую консультацию бесплатно на 15 минут».

В условиях всё более жесткой конкуренции в юридической сфере, эффективная реклама юристов на Facebook — это не просто демонстрация сообщений, а искусство точного попадания к нужной аудитории в нужный момент. Используя эти 5 стратегий, юридические компании смогут привлекать высококачественных клиентов и усиливать узнаваемость бренда в цифровом пространстве. Начните с экспериментов, аналитики и постоянной оптимизации — и ваши кампании станут всё результативнее.

Часто задаваемые вопросы

💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!

• Website: https://ru.blackhatworld.io/
• Telegram: @bhw_agency
• Whatsapp: +84819001811
• Wechat: bhwagency
• Email: [email protected]

Статья на других яз:

• 中文:
• Русский: Эффективная реклама в Facebook для юристов: 5 стратегий привлечения высококачественных потенциальных клиентов
• English:  Winning Facebook Ads for Lawyers: 5 Strategies for High-Quality Lead Generation