Как нанять специалиста по управлению рекламой в Facebook: 5 ключевых навыков, которые нужно искать (2026)

Стоит ли вам нанять agency для управления рекламой Facebook или вести её самостоятельно? На самом деле, нет единственного ответа, подходящего для всех компаний, поскольку каждая из них имеет свои особенности и потребности. Как agency, которое управляло множеством рекламных аккаунтов для бизнеса на разных этапах развития, мы хотим поделиться ценным опытом, который накопили, и дать максимально честные и практичные рекомендации для каждой ситуации. В этой статье BlackHatWorld расскажет о пяти ключевых качествах, которые стоит искать при найме менеджера рекламы Facebook, чтобы вы могли принять правильное решение, исходя из текущего этапа развития своей компании.

Стоит ли нанимать человека для управления рекламой Facebook для вашего бизнеса?

Прежде чем решить, нужно ли нанимать agency или freelancer для управления рекламой Facebook, важно чётко понимать текущий этап развития бизнеса и ваши рекламные цели. Не всем компаниям нужно нанимать менеджера с самого начала, и иногда самостоятельное ведение рекламы может сэкономить бюджет и дать вам полный контроль над marketing-расходами.

Случай нового бизнеса, bootstrapped

Если ваш бизнес начинает путь с небольшим бюджетом, найм профессионального менеджера по рекламе может быть не самым оптимальным выбором. Например, если ваш маркетинговый бюджет составляет 1 000 долларов в месяц, то найм agency или опытного freelancer за 500–1 000 долларов займет 50% бюджета.

На этом уровне вы чаще всего встретите специалистов с небольшим опытом. Конечно, иногда встречаются очень талантливые “сырьевые бриллианты”, но они обычно уже заняты или быстро повышают цены. Если вы платите 500–1 000 долларов в месяц, велика вероятность, что специалист впервые будет управлять вашей кампанией, и результаты рекламы будут отражать его опыт.

Это означает, что если вы тратите 500 долларов на управление и 500 долларов на саму рекламу, стоимость лида увеличивается. Даже если бюджет больше, например 2 000 долларов, вы всё равно отдаёте 25% бюджета менеджеру. Поэтому на начальном этапе мы часто рекомендуем вести рекламу самостоятельно. Это помогает сэкономить деньги и направить весь бюджет напрямую в рекламу, что приводит к большему количеству лидов и продаж.

Многие новые компании совершают ошибку, ожидая, что реклама Facebook будет приносить прибыль сразу. На самом деле, на старте рекламу нужно рассматривать как покупку данных, а не способ быстро заработать. Вам нужно отслеживать, какой трафик приносит реклама, и как этот трафик конвертируется в лиды и продажи на сайте. На основе этих данных вы сможете оптимизировать конверсию, улучшить продукт/услугу и корректировать рекламные сообщения.

Если вы запускаете рекламу пару недель и видите отсутствие прибыли, это не значит, что Facebook Ads не работает. Чаще всего проблема в воронке продаж или неудачном сообщении, а не в самой рекламе.

Новый бизнес с инвестициями

Если ваш бизнес получил инвестиции и имеет больший бюджет, найм agency или опытного freelancer — правильное решение. У вас будет достаточно ресурсов, чтобы работать с профессионалом, который понимает ваш рынок и поможет получать результаты быстрее и эффективнее.

Но даже при найме менеджера вы должны сохранять мышление «покупки данных», чтобы анализировать и улучшать кампании. Работа с media buyer поможет получать более дешёвый трафик, а вы сможете сосредоточиться на улучшении воронки, продукта/услуги и увеличении конверсии.

Устоявшийся бизнес

Для компаний, у которых уже есть клиенты и стабильная деятельность, или тех, кто развивался органически без рекламы, найм agency — это отличное решение. Причина проста: самостоятельное управление рекламой требует много времени на обучение, а agency имеет опыт, быстро запускает кампании, даёт рекомендации по landing page и улучшает конверсии на основе данных.

При самостоятельной работе вы столкнётесь с двумя кривыми обучения: как сделать рекламу эффективной и как правильно масштабировать её после получения результатов. Agency помогает сэкономить время и деньги, а также масштабировать рекламу быстрее при сохранении эффективности.

4 варианта, кого можно нанять для запуска рекламы Facebook

Прежде чем подробно рассматривать важные качества при найме человека для управления рекламой Facebook, мы хотим вместе с вами пройтись по четырём типам специалистов или компаний, которых можно рассмотреть для этой роли. Понимание каждого варианта поможет принять решение, подходящее под потребности и бюджет вашего бизнеса.

Найм штатного сотрудника (Employee)

Один из популярных вариантов — нанять внутреннего сотрудника. Вы можете разместить объявление на платформах вроде Indeed, Monster.com или воспользоваться существующими связями, чтобы найти подходящего человека и оформить его на full-time или part-time.

Преимущества: Внутренний сотрудник надолго привязан к бизнесу и хорошо понимает процессы, продукты и корпоративную культуру. Например, если у вас есть spa, сотрудник будет разбираться в каждом сервисе, специальных предложениях и способах общения с целевой аудиторией.

Недостатки: Новые сотрудники иногда не обладают глубокими навыками работы с рекламой Facebook по сравнению с agency, особенно для сложных кампаний или тех, что требуют постоянной оптимизации.

Найм freelancer

Freelancer — это специалисты, работающие по контракту, с оплатой за проект, за час или на ежемесячной основе.

Преимущества: Обычно дешевле, чем полный agency, более гибко по времени и объёму работы. Например, вы можете нанять freelancer copywriting для написания рекламного контента или freelancer designer для дизайна изображений в короткой кампании.

Недостатки: Навыки freelancer могут быть ограничены, уровень специализации невысок, и они обычно не предоставляют комплексных решений, как agency. Если нужен синхронизированный запуск кампании — контент, изображения и оптимизация бюджета — freelancer может не справиться полностью.

Найм agency

Agency — это профессиональные компании, обычно включающие команду: designer, copywriter, project manager и специалист по рекламе.

Недостатки: Стоимость выше, чем у сотрудника или freelancer, но если бизнес хочет получить быстрый и профессиональный результат, это оправданная инвестиция.

Преимущества: Благодаря многопрофильной команде agency может предоставить комплексное решение и оптимизировать кампанию от A до Z. Например, при запуске рекламы для косметического бренда agency управляет стратегией контента, продуктовыми изображениями, анализом данных и оптимизацией бюджета. Если ваша кампания сталкивается с перебоями, рассмотрите вариант аренды рекламного аккаунта Facebook у BlackHatWorld.

BHW Agency предоставляет надёжные Facebook Ads аккаунты, профессионально управляет кампаниями в сфере crypto, обеспечивая высокую эффективность и безопасность. Это помогает бизнесу обходить алгоритмические ограничения Facebook, привлекать целевых клиентов и получать максимальный эффект при оптимальных расходах.

Мы гарантируем предоставление клиентам качественных Facebook Ads аккаунтов с хорошей репутацией, полностью чистых, без задолженностей и нарушений политики. Эти аккаунты успешно использовались в сложных рекламных кампаниях, включая косметику, табак, казино и другие сферы, обеспечивая плавное и эффективное проведение рекламы.

Сделай сам (DIY)

Если вы читаете эту статью, возможно, рассматриваете самостоятельное ведение рекламы для своего бизнеса.

Преимущества: Полный контроль над кампанией и возможность напрямую учиться на опыте.

Недостатки: Нужно учитывать затраты времени и упущенную выгоду. Например, если вы стоматолог и за час зарабатываете 300 USD, но тратите время на создание контента, дизайн изображений и управление рекламой, создаёте ли вы ценность больше 300 USD/час? В этом случае нанять кого-то за 40–60 USD/час может быть финансово выгоднее и позволит сосредоточиться на основной профессиональной деятельности.

5 ключевых навыков, которые нужно искать при найме менеджера Facebook Ads

Прежде чем нанять человека для управления аккаунтом Facebook Ads, важно определить, какие навыки действительно необходимы, чтобы кампания была эффективной и приносила высокий ROI. Менеджер должен не просто запускать рекламу, но глубоко понимать ваш бизнес, строить долгосрочные стратегии, создавать привлекательный контент и одновременно оптимизировать прибыль с рекламного бюджета.

Глубокое понимание вашего бизнеса

Хороший менеджер рекламы понимает не только, как запускать кампании, но и тонкости вашего бизнеса. Например, если у вас салон красоты, все знают, что там делают стрижки, окрашивания и укладки. Но выдающийся менеджер понимает чувства клиентов до и после услуги, их боли, связанные с ценой, временем, качеством и общим опытом. Ему важно знать:

• Портрет идеального клиента и его потребительское поведение
• Что привлекает клиентов и побуждает к действию
• Подробности продукта или услуги и их преимущества
• Чем вы отличаетесь от конкурентов
• Опыт менеджера в аналогичной сфере или время, которое нужно, чтобы глубоко понять ваш бизнес

Стратегическое мышление и планирование кампании

Успешный менеджер по рекламе Facebook не просто запускает рекламу, но и строит долгосрочную стратегию, соответствующую вашим бизнес-целям. Он может:

• Разрабатывать долгосрочную стратегию Facebook рекламы
• Планировать цели для каждой кампании, такие как повышение узнаваемости бренда, генерация лидов или конверсии
• Согласовывать контент рекламы, изображения, видео и сообщения с бизнес-целями
• Оптимизировать каждый этап marketing-воронки для повышения конверсии

Например, при работе с экспертами из VirtualStaff.ph вы получаете доступ к специалистам, способным строить и реализовывать стратегию на основе точных данных, обеспечивая максимальную эффективность Facebook рекламы для вашего бизнеса.

T-shaped Marketer

Facebook Ads — это лишь часть общей marketing-стратегии. Хороший менеджер должен глубоко понимать:

• Email marketing и кампании по работе с клиентами
• Landing page и website
• Написание контента (content) для продаж
• Дизайн изображений и видео
• Branding и построение бренда
• Воронка конверсии (funnel)

Хороший T-shaped marketer:

• Глубоко разбирается в Facebook Ads, но также достаточно понимает другие области для эффективного взаимодействия
• Видит проблему, если кампания неэффективна, и понимает, что это может быть связано с плохой landing page, слабым content, некачественным email nurturing, недостаточно привлекательным предложением или неоптимизированным website

Навыки copywriting и creative

Главное отличие media buyer от full-service ads manager заключается в креативности и умении писать контент.

• Media buyer: только запуск рекламы, вы сами предоставляете изображения, видео, контент, дешевле
• Full-service manager: пишет контент, создает изображения, делает видео, предлагает идеи кампаний от A до Z, дороже, но гарантирует качество

При оценке full-service ads manager стоит попросить:

• Примеры контента, который они создавали, или изображения/видео, которые они делали
• Попробовать дать им задание написать контент для вашего бизнеса, чтобы проверить способность передавать рекламное сообщение

Это важно, потому что многие умеют запускать ads, но не могут создавать привлекательный и конверсионный контент.

Стоимость и рентабельность

Затраты на найм agency или freelancer нужно сопоставлять с бюджетом на рекламу и ожидаемой прибылью. Например:

• Agency обычно стоит от 1 500 до более 5 000 USD в месяц в зависимости от услуг
• Freelancer может стоить от 300 до 3 000 USD в месяц

Вам нужно считать валовую прибыль относительно затрат на управление и рекламу, чтобы обеспечить ROI. Например:

Валовая прибыль 50% или 3 000 USD → фактически вы в минусе на 1 000 USD (3 000 – 4 000). В этом случае нужно корректировать рекламный бюджет или оптимизировать кампанию, чтобы затраты на управление были разумными и прибыль обеспечена. Вы нанимаете agency за 2 000 USD и тратите 2 000 USD на рекламу. Общие затраты — 4 000 USD, доход от ads — 6 000 USD.

Найм правильного Facebook Ads Manager может полностью изменить эффективность вашей кампании. Сосредоточившись на 5 ключевых навыках — от глубокого понимания бизнеса до оптимизации прибыли — вы обеспечите успешные кампании, сэкономите бюджет и повысите ROI. Потратьте время на оценку навыков, опыта и соответствия, прежде чем подписывать контракт, чтобы ваши инвестиции были оправданы.

Часто задаваемые вопросы

💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!

• Website: https://ru.blackhatworld.io/
• Telegram: @bhw_agency
• Whatsapp: +84819001811
• Wechat: bhwagency
• Email: [email protected]

Статья на других яз:

• 中文:
• Русский: Как нанять специалиста по управлению рекламой в Facebook: 5 ключевых навыков, которые нужно искать (2026)
• English: How to Hire a Facebook Ads Manager: The Top 5 Skills You Must Look For (2026)