Ваш CTR рекламы на Facebook слишком низкий? Как проанализировать и повысить этот показатель
Представьте, что вы масштабируете рекламу на Facebook, и всё идет гладко: ROAS стабильный, CPC хороший, множество креативов постоянно приносят успешные результаты. Вы довольны. Но вот в одно субботнее утро, попивая кофе, вы вдруг замечаете резкое падение CTR. С 2% стабильного ранее уровня CTR снизился до 1,5% за последние три дня, а сегодня составляет всего 0,8%. Сразу возникает тревога, ведь если CTR продолжит падать, ROAS также серьезно пострадает.
Важно помнить, что нельзя просто создать рекламную кампанию и ждать удачи. Необходимо углубляться в данные, искать причину и непрерывно оптимизировать. Именно этим я поделюсь в этой статье. BlackHatWorld проанализирует, почему падает CTR, и предложит конкретные решения с примерами, которые можно применить сразу.
Основы CTR, которые нужно знать
CTR (Click-Through Rate) — это процент людей, которые видят рекламу и реально на нее кликают. Это один из самых важных показателей при запуске рекламы на Facebook, так как без понимания принципа расчета CTR можно столкнуться с ситуацией, когда CTR нормальный, но конверсий нет.
Пример: если вашу рекламу увидели 1 000 человек, а кликнули 50, CTR составит 5%. Простое число, но с глубоким смыслом для оценки качества кампании.
- Если CTR высокий: обычно означает, что реклама привлекательная, вызывает любопытство или сообщение достигло целевой аудитории. Например, при запуске рекламы курса маркетинга для студентов с акцентом «Скидка 70% для первых 100 участников», CTR превысил 8% благодаря точному попаданию в потребности.
- Если CTR низкий: наоборот, если реклама не интересна или таргет не точный, пользователи пролистывают её, не кликая. Например, если рекламировать дорогую косметику школьникам, CTR почти наверняка будет низким.
Реальная роль CTR
CTR — это не просто статистика, но и отражение ключевых аспектов рекламы.
Измерение вовлеченности
Высокий CTR означает, что реклама достаточно интересна, чтобы пользователь остановился и кликнул. Это прямой индикатор того, что реклама релевантна и цепляет аудиторию.
Прямое влияние на стоимость рекламы
Facebook работает по системе аукциона. Если у вашей рекламы высокий CTR, система считает контент ценным и будет показывать его чаще при меньшей стоимости. Таким образом, снижается CPC и CPM. Например, при увеличении CTR с 1,2% до 2,5% CPC снижался почти на 40%.
Показатель релевантности
Если таргет выбран правильно, Facebook «наградит» качеством рекламы (Ad Quality) и приоритетным показом. Поэтому при одинаковом бюджете результаты двух рекламодателей могут отличаться.
Прогнозирование долгосрочной эффективности
Кампания с хорошим CTR с самого начала обычно означает стабильный ROAS и лёгкость масштабирования (scale). Для аккаунтов с CTR выше 3% мы уверенно увеличиваем бюджет на 30–50%, не опасаясь снижения эффективности.
Формула аукциона CTR Meta
Meta (Facebook) учитывает не только максимальную ставку, но и вычисляет по формуле:
Ставка рекламодателя × Оценочный коэффициент действия + Качество рекламы = Общая ценность
CTR напрямую влияет и на коэффициент действия, и на качество рекламы. То есть:
- Чем выше CTR → тем выше качество рекламы → больше шансов выиграть аукцион.
- Результат: дешевле CPM, ниже CPC, больше трафика и максимальная оптимизация бюджета.
Например, в B2B кампании увеличение CTR с 0,9% до 1,8% снизило CPM с 210 000 ₫ до 135 000 ₫, что сэкономило десятки миллионов бюджета в месяц.
Ваш CTR рекламы на Facebook слишком низкий? Какой CTR считается хорошим?
При запуске рекламы на Facebook новички часто спрашивают: какой CTR считается хорошим? Вот общепринятая классификация с примерами:
Плохой (Poor) — ниже 0,5%
Часто встречается у неопытных рекламодателей. Например, кампания с 10 000 показов и 30 кликами (CTR = 0,3%) явно недостаточно привлекательна.
Выше среднего (Above Average) — от 3% и выше
Средний показатель по платформе. Может казаться безопасным, но не выдающимся. Например, 20 000 показов и 300 кликов (CTR = 1,5%) — это безопасно, но не прорыв.
Выше среднего (Above Average) — от 3% и выше
CTR 3% и выше означает, что реклама начинает приносить ощутимые результаты. Например, 10 000 показов и минимум 300 кликов показывают, что контент попал в потребности аудитории, создавая заметную прибыль.
Отлично (Outstanding) — 5–6%
Желаемый CTR для многих рекламодателей. Например, 50 000 показов и 3 000 кликов (CTR = 6%). Реклама привлекает внимание и показывает высокий уровень эффективности.
«Unicorn» — редкий (выше 10%)
CTR выше 10% — почти чудо. Для этого нужен крайне привлекательный продукт, точное попадание в инсайт аудитории и выдающаяся креативность. Например, вирусная видео-кампания может поднять CTR до 12–15%.
Советы по повышению низкого CTR для новичков
Для новичков, запускающих Facebook Ads, низкий CTR может возникнуть даже при значительных усилиях по созданию рекламы. Низкий CTR увеличивает расходы и снижает ROAS, но причина чаще в подаче сообщения, а не в продукте. Вот рекомендации:
Контент, созданный пользователями (UGC)
Эффективный способ повышения CTR — использовать контент от пользователей. Например, видео или фото, выглядящие как личная публикация, а не «гламурная» реклама. Например, видео молодой мамы о кормлении ребёнка или отзыв клиента о снижении веса за месяц.
Чем больше контент похож на обычные посты в Newsfeed, тем труднее пользователю определить рекламу, что повышает вероятность клика.
Фокус на результатах для клиента
Пользователи больше интересуются результатом, чем самим продуктом. Например, вместо «Таблетки для похудения X» используйте «Снижение веса на 5 кг за месяц без тренировок».
Или вместо «Услуга ABC» — «Верните $4 000 налогов в этом году».
Чёткое сообщение повышает CTR.
Постоянное тестирование и оптимизация
Высокий CTR достигается через эксперименты. Мы рекомендуем:
- Тестировать разные заголовки, пол/тон голоса, низкое качество изображения для естественного вида.
- Делить аудитории на сегменты, например: женщины 30–40 лет в Бостоне, и персонализировать сообщение: «Пользователи Бостона вернули $4 000 налогов…».
Найдя эффективный вариант, масштабируйте его и создавайте новые вариации. Этот метод позволит вам не тратить деньги на неэффективные кампании и, таким образом, запускать рекламу на Facebook с минимальными затратами.
Сосредоточьтесь на контенте рекламы
Распространённая ошибка многих новых компаний — экономить на копирайтинге. Но на самом деле хороший копирайтер может поднять CTR с среднего уровня до топового, что позволит сэкономить тысячи долларов на рекламе.
Например, вместо того чтобы написать «Откройте для себя новый уход за кожей», профессиональный копирайтер превратит это в «90% женщин через 2 недели отметили, что их кожа заметно светлее». Даже одно другое формулирование может дать впечатляющий уровень кликабельности. Если вам нужна поддержка опытных специалистов по рекламе в Facebook, обращайтесь в BlackHatWorld. Мы также предоставляем полный набор Fanpage, cloaking и бесплатные пиксели, чтобы помочь вашей кампании развиваться.
Сотрудничая с BlackHatWorld, вы получите доступ к использованию качественных, проверенных рекламных аккаунтов Agency – даже в «сложных» нишах, таких как табачная продукция, косметика или финансы. С этим аккаунтом вы сможете пользоваться всеми функциями рекламы Facebook и получить доступ к уникальным привилегиям, недоступным обычным аккаунтам.
Более того, у нас есть команда опытных специалистов, глубоко понимающих алгоритмы Facebook и успешно реализовавших множество кампаний в специфических сферах. Благодаря этому ваша реклама будет быстро одобряться, работать стабильно, приносить высокую эффективность и максимально оптимизировать затраты.
Творческие художники, бренды — нет
Мы всегда напоминаем вам: не просто копируйте рекламу других. Создавайте эффект неожиданности, чтобы повысить stop rate, то есть заставить пользователей остановиться мгновенно при прокрутке Newsfeed.
Например, модный бренд может попробовать опубликовать фото модели, перевернув его на 180 градусов, или добавить забавный элемент, вызывающий любопытство у зрителей, чтобы им пришлось кликнуть и узнать больше. Это небольшие штрихи, но они могут создать сильный эффект на CTR.
Метод Dopamine Bridge
Để Чтобы удержать зрителей дольше, мы часто применяем Dopamine Bridge, создавая контент, соответствующий «допаминовому толчку», который они ежедневно потребляют на TikTok/Reels. Например:
- Женщины 18–25: используют видео glow-up, любовные драмы, стиль fast fashion.
- Женщины 25–40: используют контент по self-care, мама & ребёнок, советы по повышению продуктивности.
- Женщины 50+: используют ностальгические клипы, делятся семейными моментами или идеями по декору дома.
Когда сообщение соответствует привычкам потребления контента, CTR естественно значительно увеличивается.
Ghost Impression Method
Это метод, который мы часто применяем: реклама, но при этом пользователь не ощущает, что на него показывается реклама. Другими словами, она «маскируется» под обычный органический пост.
Например: вместо того чтобы накладывать плотный текст и слишком громкую музыку, достаточно опубликовать красивое фото продукта так, как если бы вы делились моментом его использования в личном Instagram. Зрителю будет легче воспринимать контент, и он с большей вероятностью кликнет, чтобы узнать больше.
Низкий CTR не означает конец рекламной кампании на Facebook. Достаточно правильно проанализировать причины и применить методы оптимизации — от контента и таргетинга до тестирования вариантов, чтобы повысить CTR, улучшить ROAS и оптимизировать рекламные расходы. Рассматривайте CTR как важный показатель для постоянного измерения, улучшения и устойчивого развития.
Часто задаваемые вопросы
Средний CTR колеблется от 0,9% до 1,5%, но зависит от ниши. CTR от 2% и выше считается довольно хорошим.
Следите за CTR ежедневно и оптимизируйте сразу, если он снижается 2–3 дня подряд. Раннее тестирование вариантов помогает избежать лишних расходов.
💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!
- Website: https://ru.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Статья на других яз:
