Руководство по оптимизации написания высококонверсионной рекламы в Facebook 2025
Вы хотите узнать формулу, которую мы использовали для того, чтобы заработать более 50 миллионов долларов на рекламе Facebook для клиентов? Звучит смело, но это реальный результат после 6 месяцев непрерывного тестирования тысяч различных рекламных креативов. В этой статье BlackHatWorld поделится формулой написания рекламы Facebook с самым высоким коэффициентом конверсии. Эти секреты мало кто знает, но их можно применять в любых рекламных форматах, чтобы добиться прорыва в каждой кампании. Давайте узнаем прямо сейчас!
Understanding the 5 Levels of Customer Awareness by Eugene Schwartz
Понимание уровней осведомленности клиентов — ключ к созданию рекламодателями контента и сообщений, подходящих для каждой стадии покупательского пути. Ниже представлены 5 уровней осведомленности по Eugene Schwartz (автор «Breakthrough Advertising») с конкретными примерами, чтобы вам было проще применять на практике.
Клиенты полностью не осведомлены
На этом этапе клиенты не знают о своей проблеме и не знают о вас или вашем продукте. Поэтому если пытаться продавать сразу, реклама почти наверняка провалится. Вместо этого нужно привлечь внимание сильным hook, затем обучать и вызывать эмпатию.
Пример: Мы когда-то создали видео с заголовком: «7 уроков, которые я извлек, строя бизнес с семизначным доходом». Содержание не касалось продукта, а лишь вызывало мысль: «Если этот человек смог, возможно, я тоже могу начать бизнес». Такой подход помогает пробудить скрытую потребность у зрителя.
Клиенты осведомлены о проблеме
На этом этапе аудитория понимает, что у неё есть проблема, но ещё не знает, какое решение лучше. Наша задача — позиционировать идею или направление решения, но не продавать продукт сразу.
Пример: Если пользователь думает: «Как заработать онлайн без большого капитала?», мы можем показать, что copywriting — потенциальный путь. Одновременно укрепляем веру: «Вам не нужно быть маркетинговым экспертом, чтобы начать».
Клиенты осведомлены о решении
На этом уровне аудитория знает о решении, например, понимает, что обучение copywriting может помочь зарабатывать онлайн, но не знает, с кем учиться. Ваша задача — укрепить доверие, показывая компетентность, делясь реальной ценностью или предлагая мини-курс по низкой цене для первого опыта.
Пример: Мы запускали рекламу с приглашением принять участие в «5-дневном челлендже по написанию первой рекламы» всего за 99.000đ. После обучения 40% участников продолжили записываться на продвинутый курс, потому что поверили в качество преподавания.
Клиенты осведомлены о продукте
Аудитория уже знает, кто вы и что продаёте, но ещё не готова покупать. Важно укрепить доверие, показать, что вы действительно можете помочь достичь результата.
Эффективный подход: Используйте социальное доказательство (social proof), например, видео с отзывами учеников, скриншоты дохода или рекомендации известных людей в нише.
Пример: Видео ученика: «Я заработал первые 20 миллионов после применения формулы написания рекламы этого курса» гораздо убедительнее любого описания продукта.
Клиенты полностью осведомлены
Это горячая аудитория, готовая купить, нужно только дать повод действовать прямо сейчас. На этом уровне важно создать срочность или ограниченное предложение, чтобы они быстро приняли решение.
Пример: Сообщения вроде «Регистрация на курс открыта только 7 дней, затем следующий набор через год» или «Скидка 30% для первых 50 человек» обычно резко повышают коэффициент конверсии.
Руководство по оптимизации написания высококонверсионной рекламы в Facebook 2025
В 2025 году написание Facebook Ads, которые действительно конвертируют, касается не только слов и изображений, но и того, как мы понимаем поведение пользователей и направляем их эмоции в нужное русло. Ниже представлено пошаговое руководство, которое BlackHatWorld использовал, помогая многим рекламодателям достигать коэффициента конверсии в 3–5 раз выше среднего.
Scroll-Stopping Hook
У вас есть всего 0,8 секунды, чтобы заставить пользователя остановиться среди множества контента на Facebook. Поэтому первое предложение — это «золотая точка», которая решает исход. Секрет заключается в создании pattern interrupt, фактически это фраза, которая может вызвать любопытство и заставить пользователя остановиться. Например:
- “Хотите похудеть?” — слишком банально и общее.
- “Мой диетолог сказал перестать есть этот фрукт, и я похудел на 11 кг за 31 день.”
Второе предложение удивляет читателя, создает ощущение логического парадокса и пробуждает любопытство — важный элемент, чтобы они продолжили читать.
Pattern Interrupt
Это техника, которая помогает зрителю перестать думать автоматически и начать обращать на вас внимание. Вы можете применить её следующим образом:
- Использовать неожиданные цифры: “Мы протестировали 1.374 Facebook Ads.”
- Использовать фразы, вызывающие когнитивный диссонанс: “Чем больше вы тренируетесь, тем больше поправляетесь.”
- Бросать вызов общепринятым убеждениям: “Большинство специалистов по Facebook Ads ошибаются в этом.”
Эта техника вдохновлена книгой Breakthrough Advertising Юджина Шварца, одной из классических работ по искусству написания высококонвертирующих реклам.
Problem Amplifier
Многие рекламодатели ограничиваются просто постановкой проблемы, не зная, как её усилить. Например:
- “Вам трудно похудеть?”
- “Любая диета, которую вы пробовали, терпела неудачу — и это не ваша вина.”
Второе предложение не только ставит проблему, но и выражает сочувствие к читателю. Когда клиент чувствует, что вы его понимаете, он доверяет вам и продолжает читать ваш контент.
Unique Mechanism
Это элемент, который делает ваш продукт или услугу запоминающимися и отличающимися от конкурентов. Вместо того чтобы говорить: “Эксклюзивная формула”, уточните, например:
- “Редкий швейцарский фермент помогает сжигать жир в 3 раза быстрее.”
- “AI Profit Scanner — инструмент автоматического сканирования прибыли с Facebook Ads.”
Ясный уникальный механизм повышает доверие и создает сильное впечатление на потребителей.
Story Bridge
Эффективная реклама всегда рассказывает параллельную историю (parallel story) — соединяет проблему и решение естественным и привлекательным образом.
Пример: Если вы рекламируете продукт для похудения, не ограничивайтесь только историей о снижении веса. Расскажите: «Я открыл этот секрет похудения, когда пытался научиться играть на бас-гитаре».
Элемент неожиданности вызывает любопытство у читателя, создаёт желание узнать больше и увеличивает время взаимодействия с вашим контентом.
Social Proof Accelerator
Вместо того чтобы просто приводить короткое свидетельство, создавайте цепочку доказательств с течением времени, чтобы показать реальное изменение у клиентов. Например:
- День 1: «Я начал спать лучше.»
- Неделя 1: «Я сбросил первые 5 кг.»
- Месяц 3: «Мне пришлось купить всю одежду заново.»
Доказательства, развивающиеся во времени, делают историю более правдоподобной и убедительной.
Solution Stack
Это способ сделать цену «неважной», повышая воспринимаемую ценность продукта. Вместо того чтобы просто говорить: «Цена 2 миллиона донгов», вы можете представить:
- «15 подробных обучающих видео.»
- «Набор рекламных инструментов стоимостью 3 миллиона донгов.»
- «Индивидуальная поддержка эксперта в течение 30 дней.»
Когда читатель ощущает, что ценность, которую он получает, выше стоимости, вероятность конверсии значительно возрастает.
Risk Reversal
Гарантия возврата денег хороша, но этого недостаточно, чтобы полностью снять сомнения. Давайте обещание выше ожиданий, но не забывайте избегать запрещённых слов на Facebook, чтобы не рисковать кампанией.
Пример: «Попробуйте ускоритель XYZ в течение 30 дней. Если вы не сбросите хотя бы 3 кг, продолжая есть любимые блюда, мы не только вернём деньги, но и подарим ещё один месяц бесплатного использования.»
Эта стратегия полностью устраняет психологические барьеры и повышает коэффициент покупки.
Action Driver
Сильный призыв к действию (CTA) определяет последний шаг в пути клиента. Эффективный метод — двухступенчатый подход:
- Задайте вопрос, вызывающий согласие: «Вы действительно хотите изменить свою фигуру?»
- После того как читатель мысленно согласился, дайте призыв: «Если да, нажмите кнопку ниже, чтобы начать уже сегодня.»
Такой стиль значительно повышает CTR и конверсии.
На текущем этапе написание Facebook-рекламы, которая реально конвертирует, уже не основывается только на интуиции или личном опыте. Это сочетание стратегического мышления, понимания психологии клиентов и способности к творческому сторителлингу. Если рекламодатели настойчиво тестируют и оптимизируют каждую деталь, их Facebook Ads кампании будут не только привлекать внимание, но и реально конвертировать в качественных потенциальных клиентов.
Часто задаваемые вопросы
Вы можете отслеживать такие показатели, как CTR (коэффициент кликабельности), CPC (стоимость за клик) и Conversion Rate (коэффициент конверсии) в Ads Manager. Если CTR высокий, но конверсии низкие, это значит, что реклама привлекательна, но лендинг или сообщение недостаточно убедительно, чтобы побудить клиента к действию.
По нашему опыту, обновлять креатив стоит каждые 2–4 недели, в зависимости от бюджета. Если реклама начинает показывать снижение CTR или рост CPC, это сигнал изменить визуальные элементы, заголовок или сообщение, чтобы поддерживать максимальную эффективность.
💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!
- Website: https://ru.blackhatworld.io/
- Telegram: @bhw_agency
- Whatsapp: +84819001811
- Wechat: bhwagency
- Email: [email protected]
Статья на других яз:
