Процесс оптимизации рекламы на Facebook в 3 шага

Вы когда-нибудь заходили в Ads Manager Facebook, смотрели на множество показателей и задавались вопросом: «Как сделать так, чтобы расходы снизились, а доход всё же вырос?» Именно этот вопрос чаще всего волнует рекламодателей. Мы уже работали с множеством e-commerce компаний, создавали рекламные системы с возможностью масштабирования и помогали брендам выйти на семизначный доход только с помощью paid ads, используя всего несколько ключевых шагов. В этой статье BHW поделится с вами простым, но эффективным 3-шаговым процессом оптимизации, выработанным на практике, который поможет превратить рекламный аккаунт, «сжигающий деньги», в настоящую машину по получению прибыли.

В BHW Agency мы гордимся тем, что у нас есть команда опытных специалистов по Facebook Ads, которые успешно реализовали множество проектов в самых разных областях. Благодаря глубокому пониманию алгоритмов Meta и практическому опыту, мы всегда предоставляем оптимальные решения для каждой кампании.

Кроме того, BHW также предоставляет обширную базу разнообразных, надёжных и давно работающих аккаунтов Facebook Ads с высокими лимитами на оплату (2500, 5000, Invoice). Это помогает вам и вашему бизнесу легко запускать множество крупных кампаний, мощно масштабировать бюджеты и не беспокоиться об ограничениях.

Процесс оптимизации рекламы на Facebook в 3 шага

В процессе запуска Facebook Ads мы поняли, что наличие стандартного процесса для анализа и оптимизации является критически важным фактором. Вместо того чтобы оптимизировать всё подряд на уровне объявлений, мы обычно запускаем один campaign для каждой продуктовой линейки, чётко разделяя по ad set-ам, чтобы было легко отслеживать данные.

Mỗi ad set sẽ được chạy theo hướng Dynamic Creative Test (DCT) nếu tài khoản còn hỗ trợ. Trong trường hợp tính năng này không khả dụng, chúng tôi thường tự upload từ 3 creative gần giống nhau, chỉ khác biệt ở hook, headline hoặc angle để test xem yếu tố nào mang lại hiệu quả cao nhất.

Dưới đây là quy trình 3 bước tối ưu quảng cáo mà chúng tôi đang áp dụng và khuyên các bạn hoặc các nhà quảng cáo nên thực hiện:

Каждый ad set будет запускаться с использованием Dynamic Creative Test (DCT), если аккаунт всё ещё поддерживает эту функцию. В случае, если эта функция недоступна, мы обычно вручную загружаем 3 почти идентичных creative-а, отличающихся только по hook-у, headline-у или angle-у, чтобы протестировать, какой из элементов обеспечивает наилучший результат.

Ниже представлен 3-шаговый процесс оптимизации рекламы, который мы применяем и который мы рекомендуем к выполнению вам и всем рекламодателям:

Шаг 1: Подождите 3 дня, чтобы алгоритм стабилизировался

При запуске новой рекламы мы всегда даём ей работать как минимум 3 дня, не внося никаких изменений.

• В первые 3 дня часто наблюдается необычно высокий CPM или более низкий, чем ожидалось, CTR. Это нормально, поскольку алгоритму Facebook нужно время, чтобы «обучиться» и распределить рекламу на правильную аудиторию.
• Именно поэтому первое правило, которое вам нужно запомнить, гласит: ни в коем случае не вмешивайтесь в работу рекламы в первые 3 дня.

Через 3 дня мы классифицируем результаты следующим образом:

• Если реклама не расходует бюджет → переходите к Шагу 2 для её обработки.
• Если реклама расходует бюджет, но не даёт результатов → отключите её.
• Если реклама начинает приносить заказы или положительные сигналы → оставьте её и продолжайте отслеживать.

Шаг 2: Оценка в течение 7 дней

После 3-дневного тестового периода мы продолжаем оценку за последние 7 дней, чтобы получить более полное представление.

• Если реклама неэффективна как в первые 3 дня, так и за 7 дней → однозначно отключаем.
• Если реклама не была эффективна в первые 3 дня, но начала показывать положительные признаки за 7 дней → продолжаем её вести.
• Если реклама тратит мало бюджета, но приносит несколько заказов → продолжаем показывать её, поскольку каждая такая реклама способствует разнообразию creative mix и расширению клиентской базы.

Мы считаем, что 7-дневный период достаточно длителен для оценки потенциала рекламы, вместо того чтобы быть слишком нетерпеливыми или упустить возможность.

Шаг 3: Проверка 14 дней для принятия решения об оптимизации

Для рекламы, которая работала дольше, мы всегда анализируем данные за последние 14 дней, чтобы принять решение:

• Если реклама была неэффективна в течение 3 и 7 дней, но внезапно стала эффективной за 14 дней → рассмотрите возможность снизить бюджет, а не отключать её сразу, при этом внимательно отслеживая.
• Если реклама неэффективна во всех трёх временных рамках (3, 7 и 14 дней) → её определённо следует отключить, чтобы избежать бесполезной траты бюджета.

Кроме того, ежедневно мы анализируем результаты за последние 7 дней, чтобы предпринять следующие шаги по оптимизации:

• Если ROAS выше KPI (например, выше 2x), мы увеличиваем бюджет на 20% ежедневно, чтобы плавно, но безопасно scale-ироваться.
• Если ROAS ниже KPI → мы снижаем бюджет или полностью отключаем её, чтобы избежать бесполезной траты бюджета.

Это и есть подход к scale-ированию рекламы, который является и агрессивным, и безопасным. Он гарантирует, что бизнес не будет «сливать деньги» впустую, но при этом сможет мощно расти, как только будет найдена эффективная реклама.

Сводка способов сбора данных Facebook Pixel эффективно для новичков

В рекламе на Facebook данные Pixel являются самым ценным «сырьём» для оптимизации наших кампаний. Самый важный тип данных, который хочет получить любой рекламодатель, — это buyer data (данные о покупателях). Однако на начальном этапе это и самый сложный для сбора тип данных.

Кроме того, есть и другие типы данных, которые мы с вами можем использовать:

• Те, кто добавляет товары в корзину.
• Посетители website.
• Те, кто заполняет form, посещает определённую страницу…

Важно отметить, что на начальном этапе наша главная цель — не немедленные продажи. Вместо этого, сосредоточьтесь на сборе данных Pixel, потому что только при наличии достаточного количества данных мы сможем эффективно оптимизировать рекламу, снижать расходы и увеличивать прибыль. Ниже представлены эффективные способы сбора данных пикселя, которые мы обычно используем и рекомендуем вам попробовать.

Использование influencer

Это самый быстрый способ собрать качественные данные. Вы можете работать с influencer-ами на YouTube или в Instagram следующим образом:

• Заплатить им за то, чтобы они сделали review или shoutout продукта.
• Или отправить бесплатный продукт, чтобы они попробовали и порекомендовали его.

Преимущества:

• Вы получаете возможность протестировать продукт,
• и собираете первоначальные данные pixel-я, такие как traffic, add-to-cart и даже buyer data.

Пример: если мы сотрудничаем с beauty influencer-ом, достаточно одного video с unbox-ингом и обзором помады, чтобы pixel сразу получил дополнительный traffic и первые заказы.

Если influencer не приносит add-to-cart или заказов, причина обычно кроется в том, что страница продукта недостаточно убедительна или сам продукт недостаточно привлекателен. Вам нужно это пересмотреть, прежде чем продолжать вкладывать средства.

Использование Pinterest и Reddit для получения бесплатного traffic

Это метод «медленно, но верно» для тех, кто хочет сэкономить на расходах.

• Публикация постов на Pinterest и Reddit помогает привлекать бесплатный traffic на ваш website.
• Pixel получит дополнительные данные по traffic-у и даже сможет сгенерировать add-to-cart или несколько заказов.

Преимущества:

• Бесплатно, не требует первоначального бюджета.
• Создаёт постоянный источник данных, который помогает pixel-ю постепенно обучаться.

Однако, чтобы добиться более быстрого результата, мы советуем комбинировать этот метод с работой с influencer-ами. Бесплатный traffic помогает pixel-ю «разогреться», а influencer-ы создают мощный толчок для сбора данных и роста продаж.

Использование самих Facebook Ads для сбора данных Pixel

При отсутствии buyer data, рекламодателям категорически не следует сразу оптимизировать под «Purchase», поскольку вероятность успеха будет очень низкой, а расходы — чрезвычайно высокими. Вместо этого мы обычно применяем 3-этапный процесс:

Этап 1: Развлекательный/ценный Video content

• Пример: если вы работаете в кошачьей niche → создайте video «Милые котята».
• Оптимизируйте под Video Views, не призывая к покупке.
• Цель: создать аудиторию для retargeting-а из тех, кто посмотрел ≥25% video-ролика.

Этап 2: Другое video или blog post, связанный с продуктом

• Пример: video, где кошки играют с игрушками, или статья «5 лучших игрушек для кошек в 2025 году».
• Оптимизация под traffic, чтобы вести зрителей на website.
• Могут появиться несколько заказов, но главная цель — всё ещё увеличение traffic data.

Этап 3: Прямая реклама продукта

Таргетирование на созданные ретаргетинговые аудитории:

• Те, кто посмотрел ≥25% video-ролика на Этапе 1.
• Те, кто перешёл по URL-адресу blog post-а на Этапе 2.

Если у вас уже есть 50–100 заказов от influencer-ов или первоначального traffic-а, вы можете начать запускать ads, оптимизированные под «Purchase». Если же buyer data ещё недостаточно, выберите Website Clicks, это будет дешевле, и продолжайте «взращивать» pixel. Когда pixel соберёт достаточно данных, scale-ирование бюджета станет проще, а стоимость покупки будет значительно ниже, чем при запуске прямо под «Purchase» с cold traffic.

Простой 3-шаговый процесс оптимизации рекламы на Facebook, которым мы поделились, помогает вам не только контролировать расходы, но и находить эффективную рекламу и разумно перераспределять бюджет. Когда вы следуете правильному процессу, результатом будет не только снижение расходов до целевого уровня, но и создание основы для устойчивого scale-ирования кампаний и получения более высокой прибыли для бизнеса.

Câu hỏi thường gặp

💬 Свяжитесь сейчас чтобы получить бесплатную консультацию от BHW!

• Website: https://ru.blackhatworld.io/
• Telegram: @bhw_agency
• Whatsapp: +84819001811
• Wechat: bhwagency
• Email: [email protected]

Статья на других яз:

• 中文： 
• Русский: Процесс оптимизации рекламы на Facebook в 3 шага
• English: The 3-step process to optimize Facebook ads